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健身行业趋势 | 为什么你的健身房,人越来越少?

95阅读    2020-05-22

现在很多消费者购买健身卡的时候,都比较犹豫。这是因为,在互联网的热潮中,传统健身房的商业模式显得没有紧跟时代。与此同时,会员们在购买私教课和健身会员卡上花费了很多钱,但他们没到店训练几次,就出现了健身房卷铺走人的情况。

一方面,消费者对传统健身房的跑路问题十分警惕;另一方面,他们近年来对新的健身模式也产生了浓厚的兴趣。乐刻运动、超级猩猩、Keepland等新型健身模式的兴起,以数百平方米的健身空间、优质的课程和低单价,吸引了许多年轻人报名。高质量的课程和健康生活方式的社交圈,在90后消费群体中很有人气。

健身房跑路


在全国民健身热潮中,传统健身馆的运营压力是如何出现的呢?

一、持续推销办卡

从1995年第一家1000平方米的健身房,到2018年末为止的4.5万个健身房,中国的健身行业热潮似乎从未消失过,每年都在迅速扩散。在蓬勃发展的健身市场后,却出现了畸形的经营模式:持续销售健身会员卡和私教课,回笼资金,开张下一家健身房。不重视用户体验的商业模式,在中国已经存在数十年,也引起了一些消费者的不满。

健身行业虽然在不停变化,但健身房的运营模式却很少做出改变。

会籍由于业绩压力,通过不断努力,推销会员办理长期健身会员卡、高额私教课。为什么会籍会不用担心健身房的运营承受规模,让许多人办理健身会员卡,甚至超过健身房最大承受规模?这是因为,会籍清楚,事实上60%的会员,在办卡后的第2、3月开始,就基本不会再去健身房了。据数据显示,80%的会员到健身房的次数为7次。正是考虑到这点,以长期会员卡、低价格的手段刺激许多会员办卡,不断回笼资金。但这种商业模式存在一个很大问题,健身房的辐射范围有实现的,周边的用户都办理健身会员卡后,就很难继续维持运营了。

这样的恶性循环不仅会降低会员粘性,而且无法进一步转化、提高单客价值。新型健身房模式的兴起,让传统健身房的困境越来越明显。


二、私教的销售属性

私教推销,也是一个重要方面。私教出于业绩压力,需要向潜在会员推销私教课程,由于对销售工作的重视,相比起来,对于教学质量的保障、自身身材的管理、教学水平的精进,分配的时间、精力都不够多了。

传统健身房的收益,大多是在私教课程中产生的,因此大部分的私教以销售为导向:一方面,会员担心花了钱报名私教课,却得不到很好的教学;另一方面,健身房迫切需要销售出大量的私教课程,才能维持运营成本。

以销售为目标的健身房,私教流失率一般比较高,会选择自立门户创业,健身房的生存也越来越困难。许多教学水平很高的教练,与其被健身房雇佣,决定选择创立自己的私教工作室。然而私教工作室的竞争同行也有很多,如果没有特色课程、高水准的教学质量,最终也会无奈走上价格战之路。经过1、2年的经营,不少私教工作室失去了资金来源,不得不闭店、转让。


以上是传统健身房经营模式的痛点简析,如何突破瓶颈,做好转型?健身房运营的互联网化、智能化转型是顺应时代趋势的良方。可以参考此文章:《健身房运营 | 2020年,传统健身房都在如何走出行业困境?》


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