健身行业趋势 | 为什么你的健身房，人越来越少？
4992阅读 2020-05-22
现在很多消费者购买健身卡的时候，都比较犹豫。这是因为，在互联网的热潮中，传统健身房的商业模式显得没有紧跟时代。与此同时，会员们在购买私教课和健身会员卡上花费了很多钱，但他们没到店训练几次，就出现了健身房卷铺走人的情况。
一方面，消费者对传统健身房的跑路问题十分警惕；另一方面，他们近年来对新的健身模式也产生了浓厚的兴趣。乐刻运动、超级猩猩、Keepland等新型健身模式的兴起，以数百平方米的健身空间、优质的课程和低单价，吸引了许多年轻人报名。高质量的课程和健康生活方式的社交圈，在90后消费群体中很有人气。
在全国民健身热潮中，传统健身馆的运营压力是如何出现的呢？
一、持续推销办卡
从1995年第一家1000平方米的健身房，到2018年末为止的4.5万个健身房，中国的健身行业热潮似乎从未消失过，每年都在迅速扩散。在蓬勃发展的健身市场后，却出现了畸形的经营模式：持续销售健身会员卡和私教课，回笼资金，开张下一家健身房。不重视用户体验的商业模式，在中国已经存在数十年，也引起了一些消费者的不满。
健身行业虽然在不停变化，但健身房的运营模式却很少做出改变。
会籍由于业绩压力，通过不断努力，推销会员办理长期健身会员卡、高额私教课。为什么会籍会不用担心健身房的运营承受规模，让许多人办理健身会员卡，甚至超过健身房最大承受规模？这是因为，会籍清楚，事实上60%的会员，在办卡后的第2、3月开始，就基本不会再去健身房了。据数据显示，80%的会员到健身房的次数为7次。正是考虑到这点，以长期会员卡、低价格的手段刺激许多会员办卡，不断回笼资金。但这种商业模式存在一个很大问题，健身房的辐射范围有实现的，周边的用户都办理健身会员卡后，就很难继续维持运营了。
这样的恶性循环不仅会降低会员粘性，而且无法进一步转化、提高单客价值。新型健身房模式的兴起，让传统健身房的困境越来越明显。
二、私教的销售属性
私教推销，也是一个重要方面。私教出于业绩压力，需要向潜在会员推销私教课程，由于对销售工作的重视，相比起来，对于教学质量的保障、自身身材的管理、教学水平的精进，分配的时间、精力都不够多了。
传统健身房的收益，大多是在私教课程中产生的，因此大部分的私教以销售为导向：一方面，会员担心花了钱报名私教课，却得不到很好的教学；另一方面，健身房迫切需要销售出大量的私教课程，才能维持运营成本。
以销售为目标的健身房，私教流失率一般比较高，会选择自立门户创业，健身房的生存也越来越困难。许多教学水平很高的教练，与其被健身房雇佣，决定选择创立自己的私教工作室。然而私教工作室的竞争同行也有很多，如果没有特色课程、高水准的教学质量，最终也会无奈走上价格战之路。经过1、2年的经营，不少私教工作室失去了资金来源，不得不闭店、转让。
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