「健身房解密」详解POS销售模式

18337阅读    2019-08-08

很多做创业者都不是很清楚POS这一个术语，是POS机，刷卡的么？

所以今天我们科普一下POS--健身房的POS销售模式

POS—销售终端？NO。这里指的是健身房新兴的私教课销售模式。

就目前中国健身市场而言，大众对私人健身教练的评价是“高端价贵”，大部分老百姓并不是掏不起钱，而是不愿花这个钱。

作为健身从业者怎么才能让大家了解健身、正确看待私人健身教练？POS——一个全新的私教销售模式。好处是：缩短销售周期。抓住会员的心。

传统健身房销售私教课都是在新会员办理完会员卡之后，私教会找会籍要会员电话在进行沟通，预约时间体验私教课程。传统销售模式浪费时间又不能保证销售质量，步骤繁多容易引起会员方案。但是POS模式不一样，他更加精准的对待客户，一对一对接，教练介入更详细的向会员介绍业务，很多pos教练就会直接成为会员的私人教练，这样更能增加会员的信任度。

POS销售模式大概三级

初级即是当新会员交完钱后直接与健身房的私人健身教练交流，面谈约时间体验课程，节省时间。

中级，是在会员办完卡之后也是直接与私教沟通，宣传健身房的私教服务，如果会有有意向直接成单。或者会员没有意向办卡直接略过。

高级，是在中级之上，即是如果会员当即直接交钱办理了私教服务。接着其他的私人健身教练，例如特色课程的私教，在直接与新会员介绍其他特色课程，进一步宣传健身房经营优势。

会员在办理会员卡之后往往是信赖该健身房的，可能是健身房的年卡费用低廉，或是看中健身会所的服务、特色课程等，所以在会员情绪高涨的时候当即介绍私人健身课程，这样的成功率会高些。

还有更多的健身房规则与详解，请持续关注哦。

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