健身房品牌建设 | 2个改变，这家道馆4年新开30店！

2578阅读 2020-05-20

击剑、马术、橄榄球等新兴青少年体育项目，现在逐渐受到欢迎。与一些传统的体育培训项目相比，这些新兴的体育项目逐渐吸引了人们的兴趣，跆拳道训练也是其中之一。从国内跆拳道培训市场来看，目前已有许多跆拳道道馆开业，但是做到全国连锁的道馆比较少，大多是在某一个区域内进行拓展。

今天介绍一家成立于2011年的跆拳道道馆品牌，截止2019年，在上海、杭州、无锡、苏州、嘉兴、重庆等地区，已有40多家分店。

这家跆拳道道馆品牌，是怎么达到这个效果的？本期文章将从两个方面，为大家揭晓其中的品牌建设奥秘。

一、品牌定位

在筹备体育培训场馆的时候，有考虑过是否要做其他的体育培训项目，比如空手道。但是在细致了解后，跆拳道是奥运会项目，无论是行业从业人数、还是社会的重视程度，相比空手道具有更多优势，因此最终选择了少儿跆拳道培训。

对跆拳道培训行业市场进行了解后，发现绝大多数道馆，开设有1-5家分店。想要在行业中获得优势、做出成果，需要扩大道馆的规模。随着道馆规模的扩大，出现了一个难题——相比健身房的高现金流，跆拳道道馆的现金流比较低。

此时重新定位了品牌，不再将跆拳道培训作为一项体育项目，而是定义为“学科教育”和“素质教育”。这个新的品牌定位，帮助品牌明显提高了业绩、营业额。

二、提供符合学员需求的产品

少儿跆拳道培训，与健身房的成人训练，是不同的概念。

从时间安排的角度来看，少儿的空闲时间，实际上有固定的时间段。除去孩子们每周上学、课外辅导等学习时间后，孩子们的运动时间比较有限。相比健身馆、瑜伽馆推出的年卡模式：办理年卡的会员，一般拥有自由的锻炼时间、锻炼次数；然而孩子们每周到道馆训练的频率并不高。

如果少儿跆拳道道馆，同样采取年卡模式的话，家长们会认为性价比低，不愿意成为年卡会员。培训孩子们，最佳情况就是利用课余时间，集中上课。因此要根据孩子们的情况，安排课程。一般来说，孩子们每周最多可以上1~2次跆拳道课程。这种情况下，决定推出课程次卡，比如50次、80次、130次卡等。

创新的品牌定位、符合学员需求的场馆产品打造，是这家跆拳道品牌建设的根基。除此之外，这家跆拳道馆，在管理上有什么特别之处呢？下期文章将为大家分享。

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