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健身房品牌建设 | 2个改变,这家道馆4年新开30店!

75阅读    2020-05-20

击剑、马术、橄榄球等新兴青少年体育项目,现在逐渐受到欢迎。与一些传统的体育培训项目相比,这些新兴的体育项目逐渐吸引了人们的兴趣,跆拳道训练也是其中之一。从国内跆拳道培训市场来看,目前已有许多跆拳道道馆开业,但是做到全国连锁的道馆比较少,大多是在某一个区域内进行拓展。

今天介绍一家成立于2011年的跆拳道道馆品牌,截止2019年,在上海、杭州、无锡、苏州、嘉兴、重庆等地区,已有40多家分店。

这家跆拳道道馆品牌,是怎么达到这个效果的?本期文章将从两个方面,为大家揭晓其中的品牌建设奥秘。

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一、品牌定位

在筹备体育培训场馆的时候,有考虑过是否要做其他的体育培训项目,比如空手道。但是在细致了解后,跆拳道是奥运会项目,无论是行业从业人数、还是社会的重视程度,相比空手道具有更多优势,因此最终选择了少儿跆拳道培训。

对跆拳道培训行业市场进行了解后,发现绝大多数道馆,开设有1-5家分店。想要在行业中获得优势、做出成果,需要扩大道馆的规模。随着道馆规模的扩大,出现了一个难题——相比健身房的高现金流,跆拳道道馆的现金流比较低。

此时重新定位了品牌,不再将跆拳道培训作为一项体育项目,而是定义为“学科教育”和“素质教育”。这个新的品牌定位,帮助品牌明显提高了业绩、营业额。

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二、提供符合学员需求的产品

少儿跆拳道培训,与健身房的成人训练,是不同的概念。

从时间安排的角度来看,少儿的空闲时间,实际上有固定的时间段。除去孩子们每周上学、课外辅导等学习时间后,孩子们的运动时间比较有限。相比健身馆、瑜伽馆推出的年卡模式:办理年卡的会员,一般拥有自由的锻炼时间、锻炼次数;然而孩子们每周到道馆训练的频率并不高。

如果少儿跆拳道道馆,同样采取年卡模式的话,家长们会认为性价比低,不愿意成为年卡会员。培训孩子们,最佳情况就是利用课余时间,集中上课。因此要根据孩子们的情况,安排课程。一般来说,孩子们每周最多可以上1~2次跆拳道课程。这种情况下,决定推出课程次卡,比如50次、80次、130次卡等。

创新的品牌定位、符合学员需求的场馆产品打造,是这家跆拳道品牌建设的根基。除此之外,这家跆拳道馆,在管理上有什么特别之处呢?下期文章将为大家分享。


Tips:

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