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【新店必读】健身房的预售如何做起来?

152阅读    2019-11-27

健身房的预售是什么?是指产品还没有正式进入市场前进行的销售行为,将健身卡等提前销售给客户,客户只需要付部分定金即可。
预售能够有效的帮助新开业的健身房在这个区域迅速提高知名度,打造品牌影响力。健身房的提前预售是参考房地产、电影票、演唱会等模式,使得在开始营业的时候有大量的人员基础支撑,在开业前能有现金基础,保证整个健身房的整体运营工作。



1.工作室的预售准备:
前期准备:①健身卡预售价格的确定  ②工作人员的确定 ③提成方案制定 ④预售活动流程制定
活动准备:①预售地点的确定 ②预售地点的搭建 ③市场宣传资料及物品 ④预售资料记录准备
人员准备:销售会籍、接待人员、主管、教练



2.预售的基本工作:
①确定预售的主要场地
②确定地推的人员和场所
③派单时间的宣传
④重点收集客户的电话信息
客户的电话等信息非常重要,有了电话才有进一步沟通以及添加微信的可能性,预售的销量才能够稳步上升
⑤线上的大力宣传工作
可以使用健身助手之类的管理系统软件,里面有很多营销功能,可以进行在线售卡、限时抢购等有趣的预售活动
⑥健身房形象宣传
包括健身房的装修、卫生环境、设备展示,可以安排到店参观(近期智能健身房就受到广大消费者的欢迎);健身教练、前台等工作人员的形象,形象要干净整洁舒适;



3.预售的重点工作:
①预售的整体方案策划书
预售的价格的确定、预售的方式是怎样的,交付定金或是付全款有优惠等等、预售的地点安排人员分配等、以及预售的最终预期效果、预售活动预算和备用方案等细节都需要在策划书中整体体现出来
②活动的安排
制定一个好的预售活动对于健身房来说是事半功倍的,优惠的力度,抽奖、转盘或者砸金蛋等活动的安排、奖品的设置等等,
③推广宣传工作
需要让客户知道新店开业,要迅速提高健身房在这片区域的知名度,打造品牌影响力,自然少不了宣传工作的大力推广;如何做好预售宣传,是每个健身房起初头疼的问题。高效且有用的预售推广方式有很多,最近比较受欢迎的是在线预售开店健身的方式,会员直接手机上快速注册信息,一键购买预售的健身卡,健身房不需要额外的安排登记的人员,这些信息统统被记录在后台中,清晰且直观。


图片来源:健身助手
图片来源:健身助手
健身房开业最重要的就是预售拉新工作,做好这一步就是为健身房奠定下了一个坚实的基础,然后就是后期的服务与宣传并行的工作。需要注意的是预售期是可调控的,当会员没有达到一定数量时,可以推迟开业时间,以保证健身房的正常运营。