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健身圈热点 | 手工健身服饰品牌,通过线上营销,估值44亿!

2112阅读    2020-09-23

GymShark(肌肉鲨鱼):19岁的创始人,手工制作健身服饰售卖,创立品牌(2012年),2019年宣布获融资后,估值将超过5亿英镑(约合44亿人民币)。主要销售渠道,在线上。我们来看看,这个品牌是如何做线上营销的:


一、产品定位
相比当时市面上的传统服装相比,GymShark的服饰更有弹性、合身、更长一些。不仅适合健身场景,还适合日常逛街、会友、去学校、去工作。

并且售价合理,一件普通T恤在20英镑(约合170人民币),对于年轻人来说负担不大。通过这种产品定位,为GymShark积累了一波种子用户。

健身训练服饰

二、社交渠道,网红效应
GmyShark看重大型社交平台,像Facebook、Instagram和YouTube等,通过这些平台与消费者直接沟通,并且把他们变成品牌的终身粉丝。

比如找一些有影响力的健身爱好者,做品牌传播,展示产品。同时把自己的顾客、代言人都融合在一起,进行社群运营,传播品牌价值观,与消费者建立更紧密的联系。

目前,GymShark已在11个国家开设了线上购物服务平台,产品销往131个国家。(2019年5月的数据)

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