健身圈热点 | 机场里也能开健身房？怎么运营才能提高坪效？
2967阅读 2020-09-21
国外有个健身品牌，2017年开业，给品牌的定位是：首个机场安检后的公共健身房，提供沐浴设施。收入模式主要为售卡：日卡、月卡、年卡。同时与高端品牌合作，提供展示、售卖和租赁。
在机场开健身房，最大的挑战就是机场商业业态的特殊性：
1. 客流量高
2. 机场场地租赁谈判难：找到空场地、要求一次签约的租赁期长、适合高端大型连锁品牌
3. 淋浴器的安装：机场的空间有限，没有地方安装
4. 坪效可能会比较低
当时这个健身品牌，找到了一个正在翻修的机场、同时该机场对健身生活方式很鼓励，于是这些问题迎刃而解。
最终开业的第一家新店：占地110平，配备有氧运动器械、壶铃、药球、稳定球、TRX和瑜伽垫等。开放时间：5：00-22：00，可以容纳21人。同时还提供健康食品。
并且通过以下一系列的措施，提高坪效：
一、鞋服租赁、销售
和Lululemon、Brooks达成合作，在健身房提供租赁或销售服装和运动鞋。如果顾客自己携带了运动装备，他们会提供真空密封服务，训练结束后带走，避免难闻的气味。
二、提供清洁服务
去机场的，有部分是去外地参加商务会议的，到达目的地后有可能休整时间不够。于是在健身房中，他们会提供剃须产品、除臭剂、漱口水、淋浴产品、乳液等，同时提供沐浴设施。并且在储物柜内，设置电源插座。
三、设置航班提醒屏幕
在健身房内设置航班到达、离开的屏幕提示，方便随时可以看到自己的航班状况，无需去查看手机。同时还安排了专人监控客人的航班，在航班延误时提醒他们。
四、与高端品牌合作
和高端品牌合作，把健身房的一部分用于合作方的产品陈列，训练者可以体验和使用他们的产品，增强品牌的亲和力，为复购打基础。健身房也可以因此降低成本、甚至获得额外收入。
虽然目前国内的机场商业业态，多为招标制，通常价高者得，所以机场价格普遍较高，对服务的重视程度也不够强。但一些在建的机场中，其中的商业服务将逐渐变得更好。期待未来的机场业态发展！
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