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业内分析:健身企业坚守本土发展更乐观|健身助手

78阅读    2021-09-13

“金吉鸟”倒下,是传统健身房的经营模式不再适应市场,还是自身经营有问题?

许多消费者把“金吉鸟”引发的问题聚焦在预付模式上。“表面上看,“金吉鸟”的问题并不是传统健身房的预付模式存在弊病。”一名业内人士分析道,主要是健身房快速扩张,堆积高负债,一旦现金流断裂,就容易起连锁反应,导致企业倒闭,“如果健身企业不把会员预付的现金挪到其他地方,而是用于服务会员,在账面上预留8-12个月的现金,健身机构的抗风险能力本来是很强的。”

上述的健身教练也坦言:“很多商业健身房都一样,把会员买的卡费、课费用于开新店,要不就找银行贷款,资金运营一出现问题,就崩了。”


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多个地区的健身机构负责人均与“金吉鸟”管理高层有频繁接触,对于“金吉鸟”的倒闭,他们都有普遍共识的看法:“‘金吉鸟’应该稳扎南京,至少不应该冲出江苏,更不应该在全国快速扩张。”他们的理由是健身行业是一个重管理、重成本的行业,注定了它的发展模式不能与其他轻资产行业相比:“假设‘金吉鸟’至今仍坚守南京本地或者说江苏省本地,可能成本不会那么高,经营风险较低。”

“健身企业一旦进入多个城市,成本和风险都会大大提高,与本地巨头竞争会更激烈。”健身行业资深专家陈柏龄说,本土发展模式有几个优势,可在当地形成壁垒、口碑效应,能以较低价格与开发商或商业体合作,能占据城市有利的地理位置。2019年,他曾考察过一家“金吉鸟”的门店——这家远离地铁站的内街门店,面积2000多平方米,租金在24万元左右。而另外一家坚持在上海本土发展的连锁健身房,3000多平方米的月租金不到10万元左右。“即使不考虑其他因素,前者就完全没有任何竞争优势。”他举例,广州某本土健身连锁企业就因为这个策略而稳居行业龙头地位,占尽天时地利人和。

其次,陈柏龄认为,如果在一个城市发展,只需要建立一个总部就可以统管所有门店,单店管理成本很低,而跨区域发展必须新建总部,管理成本自然被拉高:“运营成本过高,一旦资金预留不足,一点风吹草动,企业自然承受不住。”

在陈柏龄看来,健身行业是一个劳动密集型行业,意味着所有的机构的发展是由人力,而不是由资本和生产资料去推动的,而人才的培养需要较长周期,因此决定行业不可能过快发展。

但包括他在内的许多业内人士看好健身行业的发展。“我个人认为行业最难的时间是2019-2020年,目前我们可能面对这几年来最好的市场时机。”他认为,现在许多同行都更严谨,也更积极地发展,相比以前也更有耐心和扎实,这对于行业来说是个好事情,“经历了之前的‘洗牌期’,能继续坚持下来的,一定是热爱这个行业的,有一定实力,而且想法更清晰、更理性的从业者。”(文/广州日报·新花城记者:林琳)

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