健身房如何成功做好预售？掌握这4点关键技巧！——团队士气篇
5857阅读 2020-12-18
为什么有不少健身房做预售，有的能成功做到百万业绩，有的却很难做成功呢？这是因为忽略了许多过程中的细节，大致有以下4点：量化目标、执行细则、客户跟进、员工情绪。
第4期文章聊聊关于员工情绪、团队氛围打造的一些细节技巧。
撞单、专业知识不足、迷茫等各种问题，都是员工会遇到的问题。在预售阶段，给全员打鸡血，让员工产生激情，并且要让激情持续在整个预售阶段。这里分享几个方法，如何提高全员积极性：
1、动员大会
工欲善其事必先利其器，要做好预售，事前一定要把团队的士气提起来。老板给员工开动员大会，告诉大家这次预售对于我们团队的价值、对于员工有哪些价值，把士气号召起来。这样事情才能好开展。
2、每天互相鼓励、检查工作结果
每天早上总结昨日的工作情况，多少个潜客、遇到了什么困难（引导式的指导他如何解决）、怎么跟进潜客的、是否为有效沟通、整理合适的话术模板、发朋友圈模板，让大家都能快速上手，只要做好执行和落地，就能出现高业绩。
要知道，有专业高强的销售能力的人毕竟是少数，且难招到。预售招聘或者外包派单员、或者进一步开发的销售，也许专业销售能力并不是很强，那这个时候，老板就要解决的是：通过一套方法、模板，给到员工，员工做好强执行就行了。有的时候，让员工自己动脑子想方法，效率、效益都会比较低。
3. 量化工作、合理规划时间
没有人能在长期高压下的工作，且如果工作始终是一件事、反复的话，容易让人感到枯燥、分心。
一般预售前两个阶段，有这些工作：派单获潜、混社群拉潜客、发朋友圈打造形象、微信/电话跟进、邀约潜客。
这些事情，是分阶段的。但是有的事情，是可以同一阶段做的，比如获潜和塑造形象。
举个例子：
1. 早上两个小时派单，大家准备上班的时候，在写字楼、地铁站、早餐店附近派单；
2. 然后总结一下刚刚的工作，有哪些可以提升的地方。这个时候可以短做休息，发个朋友圈，塑造一下自己的形象、品牌形象。目的是让人看到朋友圈之后，逐渐信任你、认可你。
3. 中午提前吃饭，趁大家吃饭时间，去派单。这个时候写字楼、餐饮店附近的人流量大。
4、下午短暂休息一下，可以找一些当地的社群，混社群，和群里人打好关系，顺势介绍自己能提供什么（比如免费健身卡，交个朋友；免费私教体验课等），让别人主动加你。
5、在大家下班的时间前，先吃饱饭。准备开始新的发传单。在写字楼、地铁站附近先派一波单，然后转向商场、餐饮店。可能会忙到十来点，忙完再来点夜宵。
这样的方式，灵活安排工作节奏，劳逸结合，将工作效率最大化。
以上是健身房高效做预售的第4个方法论，如何打造高士气的预售团队。如果您之前没有做过预售，或者预售效果不够理想，不妨把这点多琢磨琢磨。
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