健身房如何成功做好预售？掌握这4点关键技巧！——执行细则篇
5472阅读 2020-12-16
为什么有不少健身房做预售，有的能成功做到百万业绩，有的却很难做成功呢？这是因为忽略了许多过程中的细节，大致有以下4点：量化目标、执行细则、客户跟进、员工情绪。
第2期文章聊聊关于执行细则的一些细节技巧。
什么方法去获得资源？发传单？扫楼？插车？新人没有经验，如何培训新人也能有高效的产出？这里举4个我个人常用的方法，供参考：
1、市场问卷调查法
除了直接发广告传单的方式，还可以做一张健康调查问卷表，列4、5个问题，比如：
1）您是否有健身习惯？
有/无
2）您觉得自己是否需要健身？
需要/不需要
3）您每周可以安排多少锻炼时间？
一周2-3次/一周5次/每天/没时间
4）您对周边健身房有什么看法？
没了解过/办过卡/年卡价格能接受/买过私教课
5）您支持健身房锻炼，还是户外锻炼？
健身房锻炼/户外锻炼
基本都是选择题，让路人能快速填完。借调查问卷的名义，去要电话。
参考话术：
“为答谢您对我们工作的支持，我们送您一张附近的某某健身房的健身体验卡，您可以留个电话我们给您登记上，到时候您到店报手机号就能体验了。”
“我想您填了这个表，也是很重视您的身体健康的，这里送您一张附近某某健身房的健身体验卡，您扫码就能领取（出示健身助手的自动抓潜二维码，扫码后获取手机号，领取体验卡）”
2、楼道标识
秉着“利他”的理念，我们做宣传也要给别人带来价值，这样才不容易引起反感。
比如，在楼梯间，张贴楼层标识，比如1F、2F、3F这样的。把楼层标识做大一点，放上健身房的名称、logo、大概的地理位置信息。或者，张贴温馨提示，内容比如是安全警示用语、健康小知识等。
3、公园跑团
在公园（或者附近供锻炼的广场）锻炼高峰期时（一般晚上6点之后），选择人流量多的地方，组织员工集体锻炼，比如广播体操类的简单动作，并且喊健身房的名称、口号，让大家知道有家健身房即将开业。时长在3-5分钟左右，可以每天在固定的位置，不同的时间点组织员工锻炼。接连几天下来，附近锻炼的人，大多会知道咱们的健身房。
4、和商户谈合作
和附近的便利店、餐饮店、水果店、小区物业谈合作，一种形式是付费买广告位、另一种形式是提供体验次卡给商户。体验次卡，可以免费提供给商户，商户作为权益赠送给顾客，比如消费满额xx元获赠某某健身房的体验次卡；或者将体验次卡，比如以1元的价格批量供货给商户，商户再以10-20元售卖，同时体验次卡卡面上标价50-100元。
让商户赠送或者销售体验次卡的形式，一方面商户可以给顾客提供权益、增加回头客；或者能够赚到钱，相比卖其他产品利润要高一些，这样一来，商户也愿意主动推。另一方面，健身房可以获得一波客流。
以上是健身房高效做预售的第2个方法论，通过哪些渠道获取潜客。如果您之前没有做过预售，或者预售效果不够理想，不妨把这点多琢磨琢磨。
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