做好健身房预售，必须掌握这3点预售技巧

4045阅读 2020-12-14

做好健身房预售，三步走：

1、制定目标

1）确定目标预售业绩、客源数量

2）划分目标，拆分到不同的阶段（比如预售目标50w，分为前期、中期、后期）

a、前期：装修和员工培训。可以制定5w的目标

b、中期：投入大量人力获取资源。此阶段重心在获取资源，而非转化资源，业绩目标可以定为15w

c、后期：此时通过中期的宣传，已经获得大量的客源。这个时候要做好重点转化。

2、预售执行

1）确定预售优惠价

2）对员工进行专业知识培训

3）制定售卡提成制度

4）宣传物料准备

5）宣传方式确定。可以线上和线下结合的方式，线上采用健身助手的【自动抓潜】、【分享次卡】、【裂变分销】、【预售活动】的营销策略，进行社交裂变获客。

6）根据宣传效果，调整宣传方式

7）跟进潜客、邀约到店、转化成交

3、预售期间团队士气

1）建立信心，打消负面情绪

撞单、开单少、获潜少、累，都会让员工的信心受到打击，于是陷入死循环：信心打击》消极工作》工作结果差》信心打击》...

管理者在这个时候，一定要多关注员工的工作状态，及时给予鼓励和经验分享。

2）量化工作，合力规划时间

将工作时间分为板块，比如中午、下午下班的时候，人流量大，可以在这段时间去派单。其他的时间可以去学习专业知识、或者线上谈客。 将劳逸结合、量化时间，不仅能提高工作效率，还能提高工作积极性。

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