健身房如何成功做好预售？掌握这4点关键技巧！—

8427阅读 2020-12-17

为什么有不少健身房做预售，有的能成功做到百万业绩，有的却很难做成功呢？这是因为忽略了许多过程中的细节，大致有以下4点：量化目标、执行细则、客户跟进、员工情绪。

第3期文章聊聊关于客户跟进的一些细节技巧。

1. 及时跟进维护潜客

这里有个小技巧，借助健身助手【会籍端手机app】，在手机上就可以维护跟进潜客。每次维护跟进潜客时，填写跟进记录、下次跟进时间（比如这周日再跟进一次），这样一来到周日的时候，就能看见周日当天需要跟进维护的所有潜客。

不用再花时间去一个一个找，“今天要跟进哪些潜客，这个潜客跟进进度如何”，通过使用会籍端app，自动安排上！并且，无需再填写客户/潜客跟进大本，主管在后台（或者手机app）上就能清晰看见跟进记录。

2. 跟进客户分阶段

不同阶段，给客户发不同的内容。

这里有个小技巧，借助健身助手【预售活动】功能，在收取定金时，潜客扫码完成支付定金，该潜客绑定到该会籍名下。这样能够提高收取定金效率，无需人工录单等繁琐流程，扫个码就搞定。

同时，会籍还可以把自己的预售专属二维码做成的活动海报，分享到朋友圈，比如限时支付定金赢好礼、获得优惠等活动，吸引朋友圈的潜客扫码参加。同时，门店预售收定金的实时进展，主管在后台随时可查看，并且了解每个会籍的收定金情况、明细，方便调整、统筹预售工作，不用再等员工统计数据。

以上是健身房高效做预售的第3个方法论，如何有节奏的跟进潜客。如果您之前没有做过预售，或者预售效果不够理想，不妨把这点多琢磨琢磨。

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