健身房运营 | 凭借这5点战略，5年开了12家运动娱乐中心！

2338阅读 2020-07-03

台湾大鲁阁实业股份有限公司成立于1973年，其业务从纺织工业开始，逐步涉猎不动产开发，金融、教育等领域。目前公司的主要经营活动围绕不动产开发与经营和观光运动休闲业务两部分展开。

大鲁阁在大陆的运动休闲业务板块，有三大板块：数字娱乐中心、家庭娱乐中心和运动主题概念馆。其中家庭娱乐中心是大鲁阁在大陆发展的主要类型。

大鲁阁是如何运营业务的呢？

1. 不同城市开设直营店，辐射周边城市

2014年开始，在苏州、成都、重庆、上海、杭州、南京陆续开设直营店。

2. 设立加盟店，和不同集团合作，拓展业务范围

东北地区，与长春欧亚集团合作；西北地区，与新疆缤纷汇合作；东南地区，与江西旅游集团合作；北方则选取了人口大省山东，与济南欧亚大观园合作。

3. 城市如何选择？

常理都是，首选一线城市，其次是东南沿海地区。这些地方消费水平高、消费习惯接近，运营推广起来阻力稍小。然而大鲁阁的做法，似乎不符合这些。大鲁阁首选城市是苏州，主要考虑到通过二三线城市，积累发展基础。

台湾大鲁阁实业公司执行副总林雍钧表示，“我们对于大陆市场的观察，首先二三四线城市的消费力不差。其次市场竞争性偏小，租金条件和营销成本都偏低。再加上业态的竞争少，谁能够第一家或第二家进去，在这样的市场里面去思考，其实商机更大，而不一定就是在北上广深”。

4. 成立单独的市场营销部门

广告宣传是次选，主要选择整合自身优势，和门店所在商场进行资源置换。比如组织商场的运动联谊赛、吸引周边写字楼的公司来团建；以及和商场不同业态的商家合作，利用卡路里消耗或者游戏的累计分数来换取其他的服务和产品。形成一个消费的产业链，可以长期有效的对经营活动提供帮助。

5. 顺应趋势，改善产品

根据时代发展，增加互联网、智能化设备；及时更替无人问津的设备、增加热门使用设备；引进新的项目，测试用户反应等。

可以看出，一个品牌逐步占领市场，不只是靠投钱开店这么容易，大鲁阁5年间开了12家运动娱乐中心，长久的经营策略非常重要。

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