健身房预售 | 预售，难道只是提前卖卡？NoNoNo，预售原来是…

5046阅读    2020-05-26

一、预售定义

预售，英文是Presale，是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。

1953年，香港商人发明了商品房预售制度，买房者无法一次性拿出购买房子全款的金额，于是霍英东推广了新的买方法：“第一期先交订金百分之五十，第二期落妥二楼楼面交百分之十……第六期余款百分之十于领到入伙纸时清缴。”

预售、分期付款的形式，从那时候逐渐开始了。

90年代末，广州深圳等地，开始借鉴房地产的形式，进行健身会员的会籍卡预售，还未开业的健身会所，提前销售会籍卡给客户。健身房预售逐渐拉开序幕。

二、营业筹备期

健身房的营业筹备期，可以分为四个阶段

着手启动项目，到健身房预售开始的阶段。期间包括项目洽谈，项目可行性分析、签订各类合同、确认设计图等。

开始预售，到试营业前的阶段。一般控制在1个月内，比较合适。

试营业到正式营业前的阶段，一般1个月左右。

正式营业后的半年左右，调整健身房运营模式的阶段。

三、预售的作用

1. 健身房预售除了可以帮助快速回笼健身房早期投入的资金，同时也是提高健身房早期知名度的方式。

2. 一个好的健身房预售活动，可以帮助健身房在试营业时，具有良好的会员基础。

3. 另外，在进行健身房预售的过程中，可以测试、调试产品定位和价格，为正式的营业做好准备。

4. 进行预售时，对于团队的协作能力、整体素质，也能得到锻炼。

四、预售的业绩评测指标

如何评价团队预售的业绩呢？

1. 全款业绩、人数

2. 订金人数

3. 总人数

4. 资源数

5. 营销推广、人力成本与业绩比

以上是关于健身房预售的一些基础知识，下期文章将为大家分享健身房如何做预售。

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