keep吃出来的10亿_健身房该如何加入快消品|健身助手

1520阅读 2021-10-12

2019年，Keep上线了一项看似跟核心业务板块不太相符的业务——KeepLite轻食外卖，卖起了沙拉盒饭、鸡胸肉、蛋白棒等轻食，经过一番探索，最终还是锁定在了目前的食品业务状态。不过，轻食业务仍有保留，包括非常受欢迎的魔芋酸辣粉、低卡、营养蛋白棒等，在满足运动健身用户“吃穿用练”需求中的“吃”的一环，贡献了重要的作用。

到2020年宣布消费品板块斩获10亿营收，并带动Keep整体盈利，足以堪称Keep生态链的杀手级布局了，对于未来的意义和影响是巨大的。

Keep的答案是“在需要的时候，买Keep就对了”！

Keep希望用户在运动健身场景下选择消费品，不需要过多地产生决策成本，“货比三家”，因为Keep已经为用户完成了这些工作，其提供的就是最优选项。

我们以最高频的食品和服饰为例。用户挑选健身食品/零食追求的是丰富、健康，放开吃还有益身体。Keep目前拥有轻卡主食、健康零食、营养调理三大系列，SKU超过70个，种类极其丰富，日常所吃的粥、面包，新潮的奶昔，解决馋嘴的黑巧、蛋白棒、零卡果冻等等一应俱全，主打高营养、低脂低糖，但口味不减分。运动服饰上，则可以明显感受到“类优衣库的商业选择”，不过分强调设计性，但在性能上保证好用、舒适、透气，保证好穿、合身，性价比合理，让用户在购买时完全不需要担心质量问题，只需要选择自己喜欢的颜色、款式即可。

没有什么能比减少用户的决策成本，更容易成为用户的“下意识选择”了。

FBIF食品饮料创新的介绍，“吃”在消费者日常生活中的出现频率达到每天3次以上，对健身人群甚至可能高达5-10次，远高于其它维度的需求。

很多健身房已经把健身房衍生品加入日常销售中，这个是必须的。

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