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keep吃出来的10亿_健身房该如何加入快消品|健身助手

67阅读    2021-10-12

2019年,Keep上线了一项看似跟核心业务板块不太相符的业务——KeepLite轻食外卖,卖起了沙拉盒饭、鸡胸肉、蛋白棒等轻食,经过一番探索,最终还是锁定在了目前的食品业务状态。不过,轻食业务仍有保留,包括非常受欢迎的魔芋酸辣粉、低卡、营养蛋白棒等,在满足运动健身用户“吃穿用练”需求中的“吃”的一环,贡献了重要的作用。

到2020年宣布消费品板块斩获10亿营收,并带动Keep整体盈利,足以堪称Keep生态链的杀手级布局了,对于未来的意义和影响是巨大的。

Keep的答案是“在需要的时候,买Keep就对了”!

Keep希望用户在运动健身场景下选择消费品,不需要过多地产生决策成本,“货比三家”,因为Keep已经为用户完成了这些工作,其提供的就是最优选项。

我们以最高频的食品和服饰为例。用户挑选健身食品/零食追求的是丰富、健康,放开吃还有益身体。Keep目前拥有轻卡主食、健康零食、营养调理三大系列,SKU超过70个,种类极其丰富,日常所吃的粥、面包,新潮的奶昔,解决馋嘴的黑巧、蛋白棒、零卡果冻等等一应俱全,主打高营养、低脂低糖,但口味不减分。运动服饰上,则可以明显感受到“类优衣库的商业选择”,不过分强调设计性,但在性能上保证好用、舒适、透气,保证好穿、合身,性价比合理,让用户在购买时完全不需要担心质量问题,只需要选择自己喜欢的颜色、款式即可。

没有什么能比减少用户的决策成本,更容易成为用户的“下意识选择”了。

FBIF食品饮料创新的介绍,“吃”在消费者日常生活中的出现频率达到每天3次以上,对健身人群甚至可能高达5-10次,远高于其它维度的需求。

很多健身房已经把健身房衍生品加入日常销售中,这个是必须的。

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