健身房运营 | 格斗产品太小众，通过精细化运营，获近千万融资

1770阅读 2020-09-28

有家轻格斗健身品牌——24KiCK，获近千万元融资。这家品牌主打格斗业务，这项运动相对来说，受众比较小众。如何把品牌运营起来呢？

这家品牌采取了精细化运营的做法：

1. 格斗产品标准化

8回合制的挑战课，将拳法训练和体能训练结合，时长32分钟，适合碎片化健身需求。

同时还有巴西柔术、泰拳和踢拳（K-boxing）团课，分为高中低三个级别，满足分层和进阶需求。

课程以周为单位，进行迭代，以市场化的方式去做，优胜劣汰。比如翘臀课、车轮课、女子柔术课都被淘汰过，保留了短棍课、柔术课等更受欢迎的课程。

2. 教练体系化

将教练进行评定划分，专业线和能力线。

专业线：技术能力

能力线：上课能力

前者决定底薪，后者决定课时费。新教练如果在一定时期内持续达不到满课率标准就将被淘汰，目前淘汰率约为20%。相对应，如果教练持续达到升级标准，也可以申请提高课时费或课时费分成。

3. 开店策略

有两种开店方式，一种是收购格斗馆进行改造，接盘原店的会员，可以有效提高扩张速度。另一种，和健身房合作开店，成为大型健身房的补充模式。

4. 训练社交化

将门店打造成一个集训练场地、社交、线上商品体验和任务收集发布的地方，以游戏化突破场景。

通过以上几点，将格斗产品标准化、运营流程化，实现跨区域的复制。未来的，24KiCK将考虑以SaaS切入，帮助全国1.5-2万家武馆进行改造。

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