健身房预售 | 一周收500个定金，是怎么做到的？ —

健身房预售 | 一周收500个定金，是怎么做到的？ ——宣传推广篇

4172阅读 2020-08-19

健身行业资料

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有家健身房品牌，今年7月份新开了一家门店。借助健身助手管理系统的各种功能，配合老板的管理经验，仅在一个星期内，就收了近500个定金。目前预售仍在进行中，预计此轮预售，能突破百万业绩。

上期文章中，我们以这家健身房为例，揭秘了成功预售的一个操盘技巧——目标精细化拆解-方法论。（详情可以点击此链接查看：健身房预售 | 一周收500个定金，是怎么做到的？ ——目标制定篇），本期文章继续为大家分享：健身房成功预售还有哪些操盘技巧？

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炒热话题、增加知名度的5个方法

1. 路演活动

在健身房周边2-3公里内、人流量多的地方，搭台路演，比如唱歌、表演、健身小游戏等，这不就吸引了一波关注吗，让路过的人都会知道有家健身房即将开业。（注意做好品牌露出、强调某某健身房即将开业等信息，即使是短暂驻足观看的路人，也能快速了解到这个路演是谁家做的，是为了宣传什么。）

并设置抽奖环节，只要参与都有奖励（比如将参与奖，设置为体验次卡）。奖励根据情况，可以当场发放、或者到店领取（尤其是价值高的奖品），目的是通过抽奖活动，为门店引流。

图：抽奖界面-样例图

这里涉及个小技巧，借助健身助手【大转盘抽奖】等功能，可以快速实现抽奖活动，无需您单独找一个营销工具平台。可以设置奖项、数量、中奖概率、抽奖限制等参数，快速帮您实现抽奖活动，用户扫码即可参与。

图：健身助手【大转盘抽奖】-设置活动参数

图：健身助手【大转盘抽奖】-设置奖品参数

2. 小区、学校、商场、写字楼等附近派单

在人流量多的时段，选择这些区域派单，重点是把宣传铺开，就算对方不愿意接传单，都要让人知道有家某某品牌健身房在附近即将开业。

可以参考以下话术：

“xx健身房即将开业，就在xxx小区附近，扫码免费领取健身体验卡。”

“感兴趣的话，咱们可以留个联系方式，回头我们这边有什么优惠活动，我及时通知您。”

可以在每个人身上，配备一个小喇叭，重复播放“xx健身房即将开业，就在xxx小区附近”类似的语句，让过路的人都知道这家健身房即将开业了、大概位置在哪里。

这里涉及个小技巧，借助健身助手【自动抓潜】功能，在传单上印刷上每位会籍的专属抓潜二维码，潜客扫码授权后，系统会自动收集潜客手机号，并绑定到该名会籍名下。快速收集潜客手机号，降低被拒概率、提高获潜效率！

3. 楼道标识

秉着“利他”的理念，我们做宣传也要给别人带来价值，这样才不容易引起反感。

比如，在楼梯间，张贴楼层标识，比如1F、2F、3F这样的。把楼层标识做大一点，放上健身房的名称、logo、大概的地理位置信息。或者，张贴温馨提示，内容比如是安全警示用语、健康小知识等。

图：楼层贴-样例图

注意，不要做成“狗皮膏药”惹人反感。

图：纯广告传单-反面案例

4. 组织集体锻炼

在公园（或者附近供锻炼的广场）锻炼高峰期时（一般晚上6点之后），选择人流量多的地方，组织员工集体锻炼，比如广播体操类的简单动作，并且喊健身房的名称、口号，让大家知道有家健身房即将开业。时长在3-5分钟左右，可以每天在固定的位置，不同的时间点组织员工锻炼。接连几天下来，附近锻炼的人，大多会知道咱们的健身房。

和附近的便利店、餐饮店、水果店、小区物业谈合作，一种形式是付费买广告位、另一种形式是提供体验次卡给商户。体验次卡，可以免费提供给商户，商户作为权益赠送给顾客，比如消费满额xx元获赠某某健身房的体验次卡；或者将体验次卡，比如以1元的价格批量供货给商户，商户再以10-20元售卖，同时体验次卡卡面上标价50-100元。