健身房预售 | 一周收500个定金，是怎么做到的？ —

健身房预售 | 一周收500个定金，是怎么做到的？ ——目标制定篇

5035阅读 2020-08-18

健身行业资料

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有家健身房品牌，今年7月份新开了一家门店。借助健身助手管理系统的各种功能，配合老板的管理经验，仅在一个星期内，就收了近500个定金。目前预售仍在进行中，预计此轮预售，能突破百万业绩。

行业内做过预售的人都知道，预售大概就这几个流程：物料和场地准备、人员招募和培训、线下推广、跟进潜客、收定金。同样都是这么做，为什么有的健身房能成功，有的健身房就很不理想呢？这是因为在细节方面，没有落实到位。今天咱们以这家健身房的预售为例，揭秘一个成功的预售有哪些操盘技巧。

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目标精细化拆解-方法论

1. 将预售分阶段，每个阶段定为多少天。

比如准备做35天的预售，其中培训3-5天，收集资源10天，收定金、全款20天。

2. 由时间推导需要多少个会籍、每个人的工作目标是多少。

比如：

预售业绩准备做100万，假设年卡价格2000元，那么需要卖出500张卡。

按照一般的认购成功率5-10%来计算，卖出500张卡需要收集10000个资源。

收集资源如果安排10天，则每天团队总共要收集1000个资源。

一个团队如果安排20人，则每人每天需要收集50个资源；在收定金、全款阶段（20天），每人每天至少要售出1-2张卡（平均每位会籍，每4天要售出5张卡）。

3. 工作分配到天、小时。

按照上面的举例，每位会籍每天要收集50个意向资源，可以把工作目标分配到上午、下午、晚上，分配每个时段要收集多少个资源。

为什么要这么做呢？因为整个预售过程，大家都很辛苦，工作始终保持热情、积极性比较困难。这个时候就需要通过量化每天、各时段的工作目标，让员工有完成工作的成就感。就像跑马拉松一样，把前方的某一棵树，当做短期目标，跑到树那里之后，获得短暂的胜利，然后把下一个树当做第二个目标。这样不知不觉，一项大工程就一点一滴完成了，整个过程始终有成就感、获得感，让人能坚持下来。