健身房运营 | 健身房POS为什么招人厌？因为搞错重点啦！

6492阅读 2020-07-07

健身房POS销售是什么？不了解这个专业术语的话，大家一边都会以为是用POS机刷卡。其实POS，是Present Order Sales的简称，大体可以翻译为“现场成单”，就是在用户办卡当天就力争促成其再次花钱买私教课。

这种销售方式的背后逻辑很简单，抓的就是用户在办卡之后好好锻炼的“热血期”。根据健身房运营的经验，通常这种热情快的两三天，多的一两周就会消失殆尽。因此，想要让用户购买私教课（假设他/她确实需要），在会籍卡办完的头一个星期甚至当天，就是最好的机会。

但这种方式，在行业内存在一些诟病，认为POS等价于“逼单”。但这种看法，无疑是把POS的重点曲解了。

POS的着重点在于，利用教练和会员一对一沟通的方式，分析会员的情况、给予一定的训练建议，最终让会员购课。在过程中给予合理的训练建议，是POS的重点，让会员了解这个训练方案，对于会员来说有多大的必要性、重要性，这样成交也是水到渠成了。

POS销售，需要掌握技巧。可以参考《爆款文案》中的内容，里面有很多基于心理学的营销思路。

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