如何打造健身房产品，在行业内脱颖而出？（上）

3520阅读    2020-04-15

一提起健身房的产品，大家脑海里浮现了哪些？

私教课、会员卡、团课卡……

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如果小健说不止这些，你还会有哪些补充？

一般来说，健身房的产品可以分为3类：

核心产品：健身场地、健身指导服务、各类健身课程等

配套服务：淋浴、储物、饮水、休息等

周边产品：餐饮、美容、按摩、服装、营养剂等

这么一看，好像每家健身房都可以在这些产品中，选择几个方向进行布局，如何在众多同行中脱颖而出，便成了关键。想必这也是各位老板、店长们，常需要思考的事情。

健身房的产品营销策略，可以从6个方面进行打造，本期文章先给大家分享前2个策略：

市场定位，最重要的一点就是，占领用户心智，找到一个目前市场上还没有被同行占领的空位。

四步定位法：

1）分析市场环境

竞争对手是谁，他的优势、强势什么？

2）明确品牌优势

避开竞争对手的强势，找到其弱点，确立品牌的定位

3）寻找信任状

在产品、价格、市场、渠道等方面，进行运营，让大家认可品牌的定位

4）定位配称

在企业的每一方面，比如在环境、销售、服务等方面，都体现品牌的定位，做好差异化的宣传

一家健身房，选择了“最专业的女性健身品牌”，作为自己的定位。

1）分析市场环境

目前大多数健身房多为男女混合，使用相同的场地、器械，人数较多的大操课，同一教练男女学员均可教授。

为了避开和众多健身房竞争，选择了女性专属健身房这个领域。然后需要寻找在女性专属健身房领域，竞争对手有哪些？并去研究每个品牌的优势。

拿其中一家竞争对手举例，

a. 高标准卫生环境：

• 对于工作室的卫生要求极高，甚至不能有一根头发；                

b. 贴心极致的服务：

• 提供运动服，衣物保存、清洁服务，甚至会准备卸妆品、护肤品、发带、姨妈巾等；

c. 跨界合作：

• 和很多生活、时尚、奢侈品品牌展开合作，提供一个让女性下班之后来放松心情的环境。 

2）明确品牌优势

• 综合调查了各家女性健身房的优势之后，确立自己的竞争突破点：小团课，每节课6-10人参加，教练可随时指导每一个人，团课就能达到私教训练的效果。                

3）寻找信任状

• 从产品出发，针对女性，开设5门核心课程，帮助女性科学、精准、有效的锻炼。同时借由创始人的优秀职业经历、健身经历，作为品牌背书。                 

4）定位配称

• 从店内的装修风格、场地布局、储物柜、更衣间、淋浴间等方面，都考虑女性审美元素和需求；

• 在健身课程和服务上，训练目标+训练方法+饮食结构+社群互动、鼓励、督促，都最大化匹配女性健身的需求。

• 通过各渠道官方账号（公众号、知乎专栏等），发布专业性文章。如创业心路历程、信念；专业的女性健身知识；会员健身体验、反馈等内容。

大家都知道，产品和服务的质量，是留住客户的关键。可以从功能、价格、品牌、服务上，打造健身房的课程。

一家健身房，主打团课训练，他们遇到一个情况：有些会员来参加了课程之后，可能下一次就不感兴趣，不再参加了。想必这也是大多数健身房会遇到的情况，要如何留住健身者，经常过来运动？

为此，这家健身房在用户的猎奇心理上，展开了探索。

猎奇心理，可以理解为人类对未知、新鲜事物的好奇心。这家健身房通过变化团课内容，来激励客户前来锻炼。原本固定的课程内容，转为了长期不间断的更新，每周有个小变化、每月一次大变化、每季度推出一个新课程。利用不重复的课程内容，让用户不觉得乏味，满足好奇心。

总结一下，打造健身房产品，首先找准市场定位，寻找一个自己有机会成为第一、竞争对手稍少的定位。有了产品初步概念后，其次是思考如何提升产品质量，从多维度考虑如何优化。

这里举了两个例子，大家可以参考他们的思路。

下期文章，将分享另外4个策略，大家觉得可以是什么呢