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「如何站着把钱挣了」学学健身房中的爱马仕——Equinox

3019阅读    2019-08-07

美国殿堂级的健身品牌Equinox的运营无疑是非常成功的,定位于各大城市的精英人群,通过格调与气质的输出,将一张普普通通的健身房的会员卡打造成了美国精英阶层的身份象征。


                           
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早在17年,Equinox的分店数量就突破了90家,并且还在以更快的速度增长,虽然规模快速增长,但EQUINOX的姿态却丝毫没有降低,在全世界最繁华的城市纽约、旧金山、迈阿密、温哥华、多伦多……,EQUINOX往往出现在最繁华的核心区域,并且EQUINOX只提供最昂贵的会员服务,每个月会员费最低160美金,私教课程最低200美金起,价格是北美健身房平均水平的5倍以上,名副其实的奢侈品。

                           
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如果你以为EQUINOX就是靠昂贵突出自身定位,那可就大错特错了。EQUINOX的每一家门店面积在3000平米左右,全部由世界知名设计师操刀,并且EQUINOX的很多教练都是奥运会运动员,在健身房中,会员还可以享受到SPA、美肤、美发、按摩、护理等贴心服务,EQUINOX的每一位工作人员在见到会员时都会亲切问候,就像是会员的私人管家一般。

                           
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不仅如此,EQUINOX在广告投入方面也是毫不吝啬,17年由纽约W+K负责,知名摄影师Steven Klein掌镜的广告系列就曾像狂风骤雨一般席卷整个市场,不仅收获了大量的关注,更巩固了自身在精英阶层心中的地位。

Your obsession is beautiful.(2017)

                           
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Hit play,not pause.(2017)

                           
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There’s no shame  if  you commit.(2017)

                           
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Passion>Practicality(2017)

这一组It's Not Fitness,It‘s Life,用桀骜不驯的态度,充分呈现了EQUINOX期望赢得的社会认同与身份象征,打破传统健身房的宣传模式,直接将健身与贵族式生活联系起来,强化自身的定位,这个营销方式无疑是一记直击精英阶层内心的重拳!

EQUINOX在1991年于纽约成立了第一个俱乐部,通过不断发展,目前已经成为北美地区健身行业的金字塔尖,成功塑造了一个性感时尚、特立独行且高科技感的品牌形象,并努力为目标受众提供更多生活方式类的服务,相信未来国内也一定为出现一系列定位高端的品牌,我们拭目以待!

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