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按月付费给商业健身房指了条明路!健身房月付竟有这秘籍?

8041阅读    2023-10-30

我相信现在很多老板都有所感悟,今年的健身预付费行业越来越不好做,本以为疫情冲击过后都会以为用户的意愿消费的水平会逐渐恢复,但其实发现用户在健身行业大额付费的意愿程度越来越低。


其一.现在的商业健身房有很多的暴雷跑路,会员对此没有消费信心,怕没有后续的健身服务保障。其二.一次性大额付费压力大,相比更愿意选择能够承担的短期月付。


在环境得促使下,发现兴起的月付制健身房更吸引用户,这也让很多健身房老板意识到转型的重要性,健身助手最近就沟通很多想要咨询怎么做月付的老板们。


这里我就通过一个真实的客户案例为大家说一下月付的好处。


什么是月付


消费者根据购买需求,无论是购卡还是购课,可以按月付费,以每月自动扣款的形式支付给健身场馆。


这样的策略好处:


核心会员增长运营体系的转变——转向回归服务的本质


通过公域流量自媒体平台引流到场馆门店,通过阶段月付降低会员的付费门槛,提高转化率的同时,也同时增长员工激励,稳定提高他们的提成收入使薪资稳定,这样更好提升服务意识,同时这时候引流来的会员更好地得到服务体验,得到更高的会员转化,从而达到付费的闭环。



为什么转向月付


一个真实的案例,我们的客户阳光健身店通过阶段月付,实现营收翻倍,真实数据如下:






在用阶段月付之前,年卡售价2k多,其成交额也能看得到很低,大家都不太能接受一次性交2k,而使用了阶段月付之后,他们不仅总价提升了,成交额也翻倍得到提升,因为大额付费分成每月只需要支付159,这样大大降低了付费的门槛。


我们通过数据也能看到,通过阶段月付这样的一个方法,成交金额得到2倍多的提升,使用先享后付的会员占比为71.47%.从而可见现在用户消费意愿情况。


并且自从使用这个,我们场馆老板可以展开做私域,原先只卖年卡的时候,因为销售为了完成签单业绩都会有一点内部不同的优惠,这就会导致价格并不是很透明,每个用户付费买年卡支付的费用不一定相同,忌讳拉群。


而现在通过阶段月付,价格公开透明,通过社群不断地活跃会员氛围,增加场馆与会员的粘性,这样更好的帮助场馆以后做营销活动,也是为了员工更好的拿到了稳定提成,提高员工的服务意识。


员工不再担心说这个月签单少,而拿到的提成少,因为阶段月付能保证员工每个月都有提成拿,把更多的精力放到如何提升教学服务质量上,而不是重销售,这样才会更好的提高会员的复购率和转化率。

(在透露个小道消息,这家店之前做学生卡,营销活动海报写得拉客可获得福利体验,通过这个月付就可享受健身和私教体验,他拉来了半个班级的同学都来办卡了,这转化率真的不止是翻倍了。)


总结月付优势:


1. 用户付费门槛降低,付费意愿会更高也更容易付费。


2. 增加信任度,缓解资金压力,不担心商家跑路


3. 减少场馆负债率,保证每个月都有固定营收


4. 会员复购率提高


5. 可增高付费单价,提高营收


6. 员工提成薪资会增高,稳定薪资营收提高工作积极性,更有健身服务意识,而不是重在销售。


7. 自动扣款,商家无需担心会员不付费的问题。


8. 有效拉新获客,提高场馆运营保障。


抓住机会,翻倍业绩


最近收到好多老板的留资:好多都是咨询24小时健身房和月付制怎么搞?


健身助手在给他们做完整的演示的同时,陈述讲解方案案例得到一致的认同,就是现在的健身市场在想搞一次性大额预付费收款必然行不通,不仅没有效果还会加速场馆场馆负债提升。


不管你是24小时健身房还是商业传统健身房以及各类运动场馆都一定要做这个阶段月付,马上就是秋冬季了,迎来健身行业所谓的淡季,想要保住这个签单转化率,守约呗月付给你保障。


欢迎各位老板来咨询阶段月付,抖音或者公众号搜索【健身助手】,我们通过真实案例教你如何打爆卖点,让你的场馆真正做到翻倍营收。