【新店必读】健身房的预售如何做起来？

13612阅读 2019-11-27

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健身房的预售是什么？是指产品还没有正式进入市场前进行的销售行为，将健身卡等提前销售给客户，客户只需要付部分定金即可。
预售能够有效的帮助新开业的健身房在这个区域迅速提高知名度，打造品牌影响力。健身房的提前预售是参考房地产、电影票、演唱会等模式，使得在开始营业的时候有大量的人员基础支撑，在开业前能有现金基础，保证整个健身房的整体运营工作。

1.工作室的预售准备：
前期准备：①健身卡预售价格的确定 ②工作人员的确定 ③提成方案制定 ④预售活动流程制定
活动准备：①预售地点的确定 ②预售地点的搭建 ③市场宣传资料及物品 ④预售资料记录准备
人员准备：销售会籍、接待人员、主管、教练

2.预售的基本工作：
①确定预售的主要场地
②确定地推的人员和场所
③派单时间的宣传
④重点收集客户的电话信息
客户的电话等信息非常重要，有了电话才有进一步沟通以及添加微信的可能性，预售的销量才能够稳步上升
⑤线上的大力宣传工作
可以使用健身助手之类的管理系统软件，里面有很多营销功能，可以进行在线售卡、限时抢购等有趣的预售活动
⑥健身房形象宣传
包括健身房的装修、卫生环境、设备展示，可以安排到店参观（近期智能健身房就受到广大消费者的欢迎）；健身教练、前台等工作人员的形象，形象要干净整洁舒适；

3.预售的重点工作：
①预售的整体方案策划书
预售的价格的确定、预售的方式是怎样的，交付定金或是付全款有优惠等等、预售的地点安排人员分配等、以及预售的最终预期效果、预售活动预算和备用方案等细节都需要在策划书中整体体现出来
②活动的安排
制定一个好的预售活动对于健身房来说是事半功倍的，优惠的力度，抽奖、转盘或者砸金蛋等活动的安排、奖品的设置等等，
③推广宣传工作
需要让客户知道新店开业，要迅速提高健身房在这片区域的知名度，打造品牌影响力，自然少不了宣传工作的大力推广；如何做好预售宣传，是每个健身房起初头疼的问题。高效且有用的预售推广方式有很多，最近比较受欢迎的是在线预售开店健身的方式，会员直接手机上快速注册信息，一键购买预售的健身卡，健身房不需要额外的安排登记的人员，这些信息统统被记录在后台中，清晰且直观。