健身房运营 | 行业黑马-乐体健身，如何实现快速扩张、融资5000万？
1677阅读 2020-09-14
乐体健身，2014年5月成立，2017年更名为乐体运动。2018年、2019年分别获得了数千万的A轮融资和5000万的A+轮融资。
乐体运动的定位很明确，以“品质家庭”客群为核心目标群体，主攻新一线城市，提供运动健身服务，同时延长服务链，不断以新产品满足客户需求。除了运动健身领域，乐体运动还涉及体育旅游、儿童水适能、少儿体适能、儿童体育教育。
乐体运动之所以能做这么大，离不开以下几点管理策略：
一、通过新一线城市进入市场，占领品类稀缺位置
当时新一线城市，中低端健身俱乐部居多，能满足品质消费的俱乐部比较少。同时新一线城市的“品质家庭”逐渐增多，资金充裕、休闲时间较多、生活节奏缓和，相比一线成都的高强度生活节奏，新一线城市的人在俱乐部逗留的时间可以更长、社群活动参与度更高。截止2019年8月，乐体运动在苏州、杭州、昆山、成都等地拥有超过20家门店。
二、注重产品开发、拓展门店类型
乐体运动不限于初始的定位：品质时尚健身俱乐部（1500-2500平的健身主力店），通过研究客户需求，他们不断对门店进行迭代和更新。之后逐渐拥有了定位于都市潜水的加拿大国际水域运动中心（500-1000平）、时尚瑜伽品牌Yoga4less、以高效小团课为主的乐石头（150-500平）乃至5000平左右的综合城市馆等多种门店类型。这些产品，即可以独立成店，也可以作为大型门店的一个版块。
三、选址重点在知名购物中心
乐体运动的创始人，认为乐体运动能够成功进入知名购物中心，和时机有很大的关系。大约在三年前，因为购物中心竞争激烈，开发商也逐渐改变招商制度，不要求连签，但是要求每个项目做更多的定制化，看重品牌在当地的影响力和创新能力，乐体运动也就受到了青睐。
四、门店主题风格化，注重设计
根据当地的周边客群情况，设计不同的门店风格、不同的主题内容，实现定制化门店。比如在苏州和昆山，都开设了针对周边年轻客群的非洲艺术文化主题门店，店内就包括特色拳击、小型PK赛事和非洲风格的舞蹈。基本上乐体运动的各种大店，都是定制化主题、独具特色的。
五、细化产品线，拓展服务范围
不仅给会员提供运动健身服务，还会延长产品服务线，比如洗衣服务、儿童活动区等。通过细化产品线，探索更多的可能性。
乐体运动的创始人表示，“服务业还是要深耕，乐体运动的规模优势和模式优势还没有完全定型，还在创新和探索阶段，不能过度扩张。”
未来乐体运动的发展如何实现规模化，非常值得期待！
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