健身房营销 | 这三种拓客方式，帮助健身房高效引流！
7305阅读 2020-09-04
你的健身房只有派传单这一种拓客方式吗？线下派单越来越难，除了派单，还有其他有效的引流方式？
商家流量共享
有些商家，他们的流量是比较可观的，比如餐饮，电影院，面包店，美发店等等，这些商家的客户和健身的客户人群交集比较大，所以如果有一套好的方式，能够有效接触到这些商家的客户资源，和他们产生互动，那么我们就可以更加的有效的获得客户资源。
那么具体的操作方式是怎么样的呢，接下来一步一步和大家分享：
1. 首先你确定你周围1公里范围内的目标合作商家客户名单，然后过去和他们谈合作，这个合作和传统谈法不一样，不是相互介绍客户，不是体验券互换。
而是直接告诉他们，我们将构建附近优质商家福利社群，资源共享，社群我们健身房来运营，他们可以按共享度在群里发红包，打广告吸引客户到店里消费，具体怎么吸引，我们可以手把手交他们。
2. 组建商家福利社群，商家拉够30个人，就可以开始来群里面发红包，吸粉到店里进行消费，这时候只要有10个商家群一天很快就可以突破200人。
3. 在群里每周都有一个不同的内容主题分享，比如红酒品鉴的分享，头发护理的分享，健身减肥的分享，水果保鲜的分享等等，分享完，发红包，红包手气最佳的可以领取礼品一份，领到红包的可以获得商家优惠券等等方式。
企业服务
健身是一个物质文明发展到一定阶段的产物，这也是为何古罗马时代物质文明发展到一定阶段衍生出健身的一个关键点。
所以健身的人群都是有一定物质基础的人群，企业员工一半都是具备一定物质基础的人群，所以企业员工是健身房的优质潜在客户，未来谁能优先突破企业服务引流，谁就能够有效的解决健身房引流问题，目前国内很多大型的健身房已经开始动起来了。
接下来和大家分享企业服务的项目怎么落地：
1. 找到能够接触企业人力或企业工会的关键人物，可以从我们俱乐部的私教会员找起，我们和TA传达，我们在做全民健身推广活动，可以免费给企业提供员工拓展活动，健康讲座，运动功能评估等等服务，因为是免费的，所以企业很容易答应。
2. 最核心的是企业员工润物细无声的采集，需要你打开泰肌星APP可以将采集到的体测数据传输到系统，然后企业员工关注我们俱乐部的微信公众号，输入自己的姓名和电话就可以查看到自己的报告。
3. 俱乐部可以将后台的数据汇总成一份大数据报告，交给企业人事部门和工会，告诉他们本企业，体脂肪超标的人群比例是多少，足部功能出现问题的人群比例是多少，心肺功能比较差的人群比例是多少，我们可以提供什么样的解决方案，包括提供私教，次卡等等。
4. 如果成交不了，也没事，我们可以免费送健身福利，体脂率超过30%的，赠送私教3节课，20%—30%的赠送2节课，20%以下的赠送一张周卡。
5. 通过这样的方式先把客户引流到店里，通过专业的服务体验，和企业团购套餐去进一步成交客户。
平台引流
平台导流是目前互联网时代不可或缺的的一种方式，也是常见比较有效引流方式，同理，健身房也是可以参照这种方式。比较有效的平台，包括体检公司，西餐厅，跑团，校友会等等。
接下来和大家分享一个案例：
1. 某家健身房品牌，跟国内大型的体检机构合作，只要客户消费1000元以上，就可以获得价值1000元的私教尊享卡一张包含5次健身，2节私教课程。
2. 消费1000元以下，获得价值500元的健身福利卡一张，可以免费锻炼21天，一定要提供比较实在的福利卡才能够有效引导客户到店里。
3. 客户到店，第一步不是销售，而是服务。第一次就销售，会让客户反感，而且也会降低客户对会所品牌的信任度。
4. 首次到店的客户，通过专业的体测和服务，给客户一个比较好的体验，然后带客户进行适应性锻炼，等到第二节课上完后，再像私教启蒙一样进行谈单，实践证明，这样的转化率会比较高。