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私教,会籍们,你还这样发朋友圈?! (上)

38阅读    2020-03-26

疫情期间,健身房和会员们联系的方式,主要就是微信线上联系了。
许多健身房的教练、会籍,申请添加会员、潜客微信好友,添加完了,你们会做什么?
◢ 群发消息,比如促销信息、活动信息、团操课程表
◢ 1对1沟通,促进成交

◢ 朋友圈发发文案,比如这样的 ↓

健身房怎么发朋友圈


这样的 ↓

健身房怎么发朋友圈


或者这样的 ↓

健身房怎么发朋友圈


小健翻了翻朋友圈,好像普遍都是这个套路:

鸡汤文、健身为什么好、不健身多么可怕、健身相关幽默段子……


一看内容就知道,这是个卖健身卡、卖私教课的微信号,

完全把朋友圈当做一个发布广告的渠道,效果怎么样呢?


哭泣心累


微信除了这么用,还能做哪些事,帮助你提高成交率、续费率?

今天小健就来讲讲,怎么运营朋友圈,助你日进斗金。
 
__________
以下是本次主题内容概要,为了方便大家阅读和学习,文章将分为上下两篇。
上篇:2个底层逻辑
1. 想清楚发朋友圈是为了什么
2. 搞清楚朋友圈的5W,who发给谁看的,what什么内容,why给用户一个看你内容的理由,how用什么形式发布,when什么时候发
下篇:6个关键点
1. 朋友圈人设
2. 微信“四件套”的设置
3. 4类发圈内容
4. 发圈时间、频次的确定
5. 如何获得高赞
6. 与朋友圈好友互动
__________
 
(上篇)2个底层逻辑
要想把朋友圈运营好,一定要搞清楚其中的底层逻辑。


>>>>1. 为什么要发朋友圈

一般情况下,和客户、潜客见面的次数、时间有限,对方很难通过短暂的接触,对你产生信任、去购买你的服务和产品。
这个时候,通过朋友圈的运营,可以让客户有更多机会了解到你,增加互动,从而减少距离感、对你产生信任,愿意听你说话、并主动交流。


试想这两种情况

1. 当你和他们互相熟悉、了解后,你用朋友的身份,给他们提供健身建议和办卡购课建议
2. 和你与对方互不熟悉,直接以健身房销售人员的身份去推销,希望他们办卡购课
哪个情况,更让人愿意消费?
这个答案不言而喻。


>>>>2. 发朋友圈的5W原则

Who:发给谁看的
确定好读者,是哪类人群,性别、年龄段、爱好、收入水平、空闲时间情况、对于健身的期许等。不同的人群,具有不同的阅读需求。每次发布的内容,要确定好是给哪一类人群看的。


What:发什么内容

确定好文章面向的对象后,站在读者的角度,思考他们想要看的内容是什么,会对什么内容感兴趣、觉得和自己相关。


Why:对方为什么会感兴趣

如果你定好内容了,那么就需要在这个内容范围内,找到读者的痛点、最想解决的问题,给读者一个想要通过你所说的内容,解决问题的理由。

避免发朋友圈自嗨,要能激发读者的兴趣。


给我一个理由


How:什么形式

内容想好了,读者痛点也抓住了,那用什么形式发布呢?

数据显示,微信朋友圈阅读率 图文 > 短视频 > 文章链接。选择图文和短视频,会比较符合读者的阅读偏好。


朋友圈阅读偏好


When:什么时候发

一般来说,大家有时间刷朋友圈的几个时间段:
1. 早7:30-9:00,大家刚起床,在上班的路上
2. 中午 11:30-13:00,吃午饭,午休
3. 晚上 18:00-19:30,下班的路上
4. 晚上 21:30-22:30,睡前刷手机
所以我们的朋友圈,可以考虑在这几个时间段发布,尤其是早上刚醒和晚上临睡前,这时候大家时间比较充裕、集中使用手机。


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本篇小结:2个底层逻辑
1. 想清楚发朋友圈是为了什么
2. 搞清楚朋友圈的5W,who发给谁看的,what什么内容,why给用户一个看你内容的理由,how用什么形式发布,when什么时候发
以上是运营朋友圈的2个底层逻辑,先搞清楚底层逻辑,之后的事情才能在这基础上发展。
下期的文章,我们将带来 下篇-打造朋友圈的6个关键点,将从具体的操作方法上,为大家讲解如何运营朋友圈。


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快转发给身边的会籍、健身教练,对照着用起来吧。


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