最有效的营销推广，你知道么？
1247阅读 2019-10-16
1.营业推广方式
试用
赠券/优待券
短期折扣
签约折扣(即免入会费)
礼物
抽奖
为激励客户记住健身品牌,以及促进销售,我们将特制一批精美的礼品其包括T恤、背包、毛巾、运动水壶、钥匙扣等,这些小礼品都将印上公司标记,皆免费赠送给预售期入会会员,亦可在巡展推广时使用,以期达到提高公司认知度的目的。
对于在优惠期加入健身俱乐部会员,俱乐部可考虑实行买增的形式,会有多种形式的赠送。除了现金折扣和产品(延期,更衣箱)赠送外,还将获得很多情感的满足。比如会员结婚纪念日可帶配偶参与健身,比如在生日的时候在场內的电视机播送祝福字条,获得赠品。
给予会员再推广的权限。会员推荐会员则赠送延期,或者更衣箱的服务。既拉动我们的销售,也增加会员的归属感
在预售期间和其他开业推广期间,可以采用短期折扣的例子有:预售期间,凡在巡展现场买会员卡者可免去入会费,年费享受折扣。开业前三个月,凡购买会员卡者可免去入会费年费享受稍小一点的折扣
在国内俱乐部在促销中,较多会采用赠月的形式。赠月确实能吸引一些客人,但赠月不是很直接。美国一些俱乐部采用以下做法:在广告中声明当月入会,则当月免费。例如“八月免费”则客人在八月的任何一天入会,这个月无论剩余多少天,俱乐部都不计算客人的会籍期,从九月一号才开始计算。在客人的心理感觉中,他是从一进俱乐部就享受到这个优惠的,而且这个优惠会随着自己的犹豫不决而失去。因此,此做法更具诱惑力,而且还能省去一些免费赠送的日子。
2. 合作与促销方式
百货公司巡展、定点销售
高档住宅物业派送优惠券
高档商务办公楼洽谈团体卡
车经销商买折
高档餐厅买折
婚纱店买折
台协派送优惠券,团购
大型超市买折
展、定点销售
电信移动联通公司直邮优惠券、团购
总会定点销售
店洽谈公司卡
银行团购、合作
保险公司团购、合作
3.宣传地点及方式
目标消费群体：业主和上层领导建议采取“关系连带式”销售。所谓“关系连带式”销售即寻找公司与司的商业链,以单点突破形式切入市场网络,顺着利益关系链作连带式销售
4.营销宣传方式
（1）展台布展模式
所需物品:展台、展架、易拉宝、优惠券、宣传单、电视屏幕方式及优惠政策
团体购买满X人即可优惠X元(或加赠运动时间/免首月会费)
当天成交者可享受优惠X元(或加赠运动时间/免首月会费)
（2）邀请式营销模式
所需物品:单次健身洗浴体验券
单次体验券包含服务项目
成交流程及方式：将健身、洗浴及其他优惠券以邀请函的形式赠送给我们的目标客户,让其免费体验我们的服务及设施,以此来激发其购买欲,达到我们的营销目的
（3）陌生拜访:
1.直接寻找办公室主任洽谈员工团购(给予返点及健身卡）
2.预约到店参观、体验
（4）周围大型商场
目标消费群体
时尚青年、富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层
营销宣传方式:
展台布展模式+健身器材及有氧操课程展示：
所需物品:展台、展架、易拉宝、优惠券、电视屏幕、动感单车、跑步机等
健身器材及有氧操课程展示：
所需物品:动感单车、跑步机等
课程展示:瑜伽、普拉提、球操
成交方式及优惠政策
团体购买满X人即可优惠X元(或加赠运动时间/免首月会费）
当天成交者可享受优惠X元(或加赠运动时间/免首月会费）
（5）周围花园小区
目标消费群体：高档小区业主,该类群体住处距离本会馆较近,方便其参加运动,并且具备一定的消费能力。
营销宣传模式：体适能测试评估模式
所需物品:体适能测试仪、展台、展架、易拉宝、宣传单、电视屏幕、优惠券
成交方式及流程:由高级私人教练针对目标消费群体进行免费体适能测试、评估,并针对意向客户进行体适能分析及讲解。以私人教练的专业知识及技巧针对目标进行宣传
成交方式及优惠政策：
团体购买满X人即可优惠X元(或加赠运动时间/免首月会费)
当天成交者可享受优惠X元(或加赠运动时间/免首月会费)
（6）周边批发零售商城:
目标消费群：商户个体老板,该类群体具备一定消费能力,日常生活娱乐活动单一,结合本会馆综合项目,激发其购买欲
营销宣传模式:采用市场调查问卷形式,有意向者留取其联系方式,预约到店,赠送单次体验券。
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