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智能健身房 | 为什么这家健身房,用季卡引流?

600阅读    2020-07-22

健身行业资料

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健身房刚开业不久,如何吸引种子用户呢?


有家健身房,地处在居民区和办公区的位置,用户年龄跨度很大。从几岁的小朋友,二三十岁的年轻白领,到四五十岁的中年人、乃至六七十岁的老年人都有。

健身房

这家健身房在经营2、3个月后,除年轻白领外,有很多中年及老年人群的会员。

健身房创始人,对此现象解释:
第一他们对自己身体健康有需求;第二阅历丰富,做事情的持久性更强一些;第三具有较强的经济实力

为了吸引更多用户进入到健身房,这家健身房设有月卡、季卡、半年卡和年卡(1年卡、2年卡、3年卡)。主推的是季卡,降低入店门槛,季卡只售卖几百块

1. 为什么主推的不是月卡,而是季卡呢?
这是考虑到,月卡不能让初进健身房的会员养成锻炼的习惯,可能由于工作原因或其他事情,这个月可能只来两三次,也形成不了健身意识。但是季卡是可以让那些想要开始健身的人,但是又不知道自己能不能坚持的人,进入到健身房。

主推价格合理的季卡,采用这种方式先引流到一部分人到健身房,让他们养成在这里锻炼的习惯,有了训练目标自然就会购买年卡。

健身训练

2. 引流到店之后,就是筛选会员
有了会员基础后,根据店门的现实情况,对所有会员进行评估,哪些是有意向买私教课的,哪些是喜欢团操课的,哪些是愿意自己锻炼的,分析好后再进行下一步针对性的服务

3. 智能化管理门店,提升会员体验
结合健身房会员管理系统,提高场馆的管理效率。并采用智能前台、智能闸机(具有人脸识别和二维码功能),极大地方面会员签到、进出场。

智能健身房智能门禁

这家健身房,利用季卡作为引流产品,培养会员训练习惯,争取转化为年卡会员,相比直接推年卡,要轻松了很多。


TIPS:
智能前台怎么实现?利用智能门禁、智能更衣柜,会员到店训练时,无需通过前台办理,自动签到、扣次,极大减轻了健身房的运营成本、用人成本。

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