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健身房运营丨营销有策略,规划有技巧!

发布时间:2019-01-15 02:03:00

近日,健身行业迎来一轮小的融资热潮,多家企业完成融资。可见健身行业依然受到资本青睐,前景看好。新型智能健身房正在快速发展,共享健身的话题依然热闹,传统俱乐部也在蓄势出击,健身行业呈现良好的投资发展机遇。

但与此同时,益激烈的竞争也让健身房开始不断谋划策略。健身房如何盈利,如何规划营销手段始终是行业需研究的问题。


业内专家一致认为,目前健身市场的低迷并非是行业本身的缺陷,而是因为经营和管理的低水平。健身房的经营其实就是吸引会员并留住会员的过程,而影响这一过程的因素包括健身房选址是否准确,收费是否合理,环境是否舒适,设施是否齐全,经营项目是否具有诱惑力,健身指导是否专业,服务是否周到。其中健身会所的营销和宣传手段也是一个比较重要的因素

健身会所的营销策略总的来说分为三个阶段:营运初期、营运中期、营运后期

一、营运初期

  • 迅速销售会员卡,发展会员数量

  • 扩大会所人气和品牌知名度

  • 硬性广告,新闻性文章,宣传类文案

  • 新媒体推广:微信公众号、微博、论坛等

  • 高强度高频率的促销活动,吸引客户

  • 市场调查评估,分析营销手段的优势和劣势

在会所的营运初期,会所的经营目标就是迅速销售会员卡,发展会员数量,扩大会所的人气和品牌知名度。这一阶段的时间大概将持续6个月——9个月。

二、营运中期

  • 改良会员卡的功能或退出新的卡种

  • 继续投入广告及公关活动、促销活动

  • 降低促销活动力度以及频次

  • 进一步增加销量以及会员人数

这一阶段,为了巩固前期建立的品牌知名度和美誉度,仍然需要继续投入一定的广告及公关促销费用。销售策略的目标仍然以进一步增加销售量及会员人数为主。

三、营运后期

  • 整合内部资源,分析会员

  • 经常开展会员活动 丰富会员的文化交流平台

  • 利用会员口碑传播进行销售

  • 增加/改造,丰富健身设备样式

  • 使用专业健身房管理系统,轻松经营健身房

在本阶段后期,市场策略应该转变重心,由主要关注外部转为主要关注内部,在保证正常经营持续进行的情况下,对内部管理流程、环节进行规范化,从降低经营成本的方面来挖掘利润;将客户服务的各环节标准化,提供的服务丰富化,从已有会员身上深度挖掘消费潜力。

如果能够做到以上三个时间段的营销手段,相信你的健身房一定会很出彩!


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