新闻中心

与行业领导者同行,开启智能化转型之旅

一份健身房营销方案,有点意思!

262阅读    2018-09-02

跟大家分享一个脑洞大开的“健身房营销”方案

随着健身的流行,越来越多的资本与创业者瞄准了健身房这一市场,私人健身会所、24小时健身房等层出不穷,更不用说常规健身房的扩张与更迭了。但健身房如何做营销推广,这似乎成为了困住众多健身房运营者的难题,传统的发广告宣传单的方式似乎已经过时,而靠口碑带来的消费者始终有限。

如下图所示:你得开一家稍具规模的健身房


或者你开的健身房已经有一些年头了,因为健身房的快速收回本金大多数都是办理会员卡,但是办理会员卡首先要给客户一个信任感,只有给客户信任感才能达成办理“年会员卡”、甚至2年会员卡。满足了以上条件之后可以用我的办法——“健身房营销方案”。一般客户知道我的营销方案后基本都能快速办理。

顾客办理年健身卡的顾虑:

1、首先上述所说的你开的健身房首先要给客户信任,不能让客户觉得交完钱你就跑路了。

2、很多客户不愿意办理年会员卡是顾虑的,他的顾虑在于办理了年会员卡能不能每天都来,会不会健身一个月就不想来了,能不能坚持健身一年等等,所以我们要在心里上打消顾客的这种顾虑。

3、我们要做的就是让顾客觉得即使办理了年会员后健身一段时间不来了也不会损失太大,而且每天坚持健身还能捞到好处。

具体的商业模式是这样的:

1、通过微信、宣传单等方式把我们的方案宣传出去,这是一个引流,只有顾客到店里咨询才能实施营销方案。

2、健身房要做一个自己的公众号,上传免费的健身视频及健身注意事项等,这是给小白看的,让小白顾客前期对健身有一个爱好,是一个“诱饵”。

3、当顾客健身一段时间后就会很难再突破,这时候就需要付费请健身教练了。

4、办理年会员卡可以定价为1500元,然后告诉顾客来一天就会返还5元钱,如果每天都来一年后总共返还1825元。

5、这个5元钱不是返还现金,而是返还到会员卡内,会员卡内的金额是不可以体现的,但是可以在健身房购买饮料或则其他产品,还可以抵用下一年的办理健身会员的费用。

6、前期上传的健身视频可以利用了,带动顾客的健身节奏,例如1天健身2天休息,试想下天天健身的人几乎很少吧,而且天天健身也不是好的健身方法。

7、而且不是每个人都天天有时间来健身的,一般一周来3次算是正常的,碰上节假日可能还要出去旅游,聚会等。

8、就算健身一周来3次,一直保持这个顾虑坚持一年的更是少之又少。

9、健身房内饮料一般都比外面贵,一瓶水卖3元,顾客领取5元钱支付3元买水,其实你的成本不到1元。相当于今日返还了不到3元。

10、每天返还5元钱,每天都来一年后返还的钱比支付年会员卡费用还要多,这是给顾客能“捞便宜”的心里暗示,而这种暗示就会让顾客觉得很划算。其实真正健身一年之后顾客感觉捞到了便宜,而健身房通过其他“附加品”的销售早就把这每天5元钱给赚回来了。

营销策略不是一成不变的,不同的地方不同的人会有不一样的结果。顶尖商业模式设计的两个层面,一个是展现在顶层的让消费者可以看见的,来吸引消费者,降低消费者心理防线的层面;另一个是底层消费者看不见的层面,用来赚钱的层面。一个好的商业模式,最起码可以赚5种甚至10种钱,包括产品差价、产品溢价、供应商的钱、顶级合作伙伴的钱等等,我们会在后面持续更新的文章中详细分享。