0元健身的原理

首先就是跟会员达成协议。例如，我们健身房的卡是840元一年，那我们就至多收取50%。这并不意味着我们就只收取420块钱，而是说我们要包装我们的年卡价值。比如这样说：年卡原价1680，现在免费领取。你就不能说原价840，现在免费领取。这样，我们押金就可以理直气壮的收840。那如何退还押金呢？举例：你在年卡的有效期内，完成了130次的打卡，那这个钱就退给你。那大家实际上计算一下，一年365天，130次意味着，这个会员每三天就要健身一次。大家可以去查询一下自己的会员的打卡次数，大多数人是根本达不到这个频率的。

有健身习惯的人，只要你健身房不错，他早就办卡了，哪还需要你用这些套路呢？就算有小部分人没有健身习惯，但因为我们的活动，他完成了这个目标，那我们完全可以对他这样的事情来做包装，侧面宣传一波我们健身房；同时，对这部分人，我们有两个办法去操作。比如你原来只是办年卡，那现在你已经养成了健身习惯，那我们就可以给你介绍私教课了。那这个时候，和私教课比起来，年卡算什么？那如果这个时候他还是拒绝私教课，那我们就让他续费。续费怎么做呢？就是告诉他：恭喜你完成了目标，钱我们可以退给你，但是现在我们这边有活动，原价1680的年卡，为了奖励你完成了这样的目标，你现在只需添加400块钱，就能再继续用卡一年。这对会员意味着什么？算上他的840押金，再加这400块钱，一共也就是1240元，换算下来，他每年花620元，就享受到了价值1680的年卡。我们可以通过文案话术去包装这件事：感谢您的坚持锻炼,本会所为了鼓励达到锻炼目标的会员,现在，您只需再补交400元，您的健身卡将再次延期一年！这样做对健身房好处在哪里？首先，对我们而言，我们的实际让利每年也就只有220元；其次，该会员的忠诚度再一次拔高，目的也就是挖掘了该会员的终身价值。

好了这就是0元健身的基础玩法，那我们如何让该计划落地呢？这里有三步要做。

学会充分造势

造势是必须的！举例来说，就像过年时到处都会张灯结彩一样：我们一看到张灯结彩的街头、小区门口，就能知道春节快到了，这就是势。那我们健身房造势应该怎么造？有一点意识要明确的是：必须做到内外兼修。只有做到内外兼修，才算踏出了成功的第一步。

内部：内部最起码要做到的就是健身房的环境、卫生要尽量焕然一新。要提高一下俱乐部给会员的整体感受。同时要给员工做培训。至少也要让员工们在活动期间保持足够的热情，保持足够优质的服务，保证员工拥有良好的工作状态。

外部：外部重在宣传二字。宣传的方式有很多种，可以根据自己的实际情况、地区不同而搞一些不同的宣传手段。我们宣传的目的只有一个：让大家知道这回事。

详细操作步骤

这一步是0元健身的关键点。

用好微信朋友圈！但切忌打感情牌的转发，那会导致转发的效果就会做得很差。所以，我们必须要有偿转发。准备一些礼物，这些礼物不需要看上去很贵很奢侈，但要有价格差异，以方便我们去设置奖项等级。比如一等奖奖励单车，二等奖...除了大奖，还要有一些小奖设置，小奖通常是生活常用品，什么卫生纸、柴米油盐等等。

当我们去扫街的时候，我们也同样带着小礼物去让路人帮我们转发，那转发的内容海报，一定要有想法的去制作。海报上，要放上工作人员的微信二维码。在我们做了群发、转发后，前来咨询的人问起：你们这个活动怎么搞的？这个免费健身的卡怎么领取？电话里，千万不要告诉他，我们这个是要交押金，是要签协议的。你要老老实实就交代了，那活动也基本就失败了。就跟他们说，这是全民健身，我们就是送你免费的健身卡，你只要按照我们的要求去群发、转发，就能获得。转发量要多少呢？我个人认为至少是要在200个的。

如果他面对需要群发的要求有些犹豫，你就再抛出诱惑：你成功转发后截图给我，到时候你不光可以来领卡，还能参加我们的抽奖活动，奖品价值88-880元不等。