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营销策略丨0元健身怎么玩的?详细方法教给你!

发布时间:2018-01-01 13:00:00

0元健身,是近些年玩的比较火的一种健身房营销方式,那具体是怎操作的呢?

0元健身的原理

首先就是跟会员达成协议。例如,我们健身房的卡是840元一年,那我们就至多收取50%。这并不意味着我们就只收取420块钱,而是说我们要包装我们的年卡价值。比如这样说:年卡原价1680,现在免费领取。你就不能说原价840,现在免费领取。这样,我们押金就可以理直气壮的收840。那如何退还押金呢?举例:你在年卡的有效期内,完成了130次的打卡,那这个钱就退给你。那大家实际上计算一下,一年365天,130次意味着,这个会员每三天就要健身一次。大家可以去查询一下自己的会员的打卡次数,大多数人是根本达不到这个频率的。


有健身习惯的人,只要你健身房不错,他早就办卡了,哪还需要你用这些套路呢?就算有小部分人没有健身习惯,但因为我们的活动,他完成了这个目标,那我们完全可以对他这样的事情来做包装,侧面宣传一波我们健身房;同时,对这部分人,我们有两个办法去操作。比如你原来只是办年卡,那现在你已经养成了健身习惯,那我们就可以给你介绍私教课了。那这个时候,和私教课比起来,年卡算什么?那如果这个时候他还是拒绝私教课,那我们就让他续费。续费怎么做呢?就是告诉他:恭喜你完成了目标,钱我们可以退给你,但是现在我们这边有活动,原价1680的年卡,为了奖励你完成了这样的目标,你现在只需添加400块钱,就能再继续用卡一年。这对会员意味着什么?算上他的840押金,再加这400块钱,一共也就是1240元,换算下来,他每年花620元,就享受到了价值1680的年卡。我们可以通过文案话术去包装这件事:感谢您的坚持锻炼,本会所为了鼓励达到锻炼目标的会员,现在,您只需再补交400元,您的健身卡将再次延期一年!这样做对健身房好处在哪里?首先,对我们而言,我们的实际让利每年也就只有220元;其次,该会员的忠诚度再一次拔高,目的也就是挖掘了该会员的终身价值。

好了这就是0元健身的基础玩法,那我们如何让该计划落地呢?这里有三步要做。

学会充分造势

造势是必须的!举例来说,就像过年时到处都会张灯结彩一样:我们一看到张灯结彩的街头、小区门口,就能知道春节快到了,这就是势。那我们健身房造势应该怎么造?有一点意识要明确的是:必须做到内外兼修。只有做到内外兼修,才算踏出了成功的第一步。

内部:内部最起码要做到的就是健身房的环境、卫生要尽量焕然一新。要提高一下俱乐部给会员的整体感受。同时要给员工做培训。至少也要让员工们在活动期间保持足够的热情,保持足够优质的服务,保证员工拥有良好的工作状态。

外部:外部重在宣传二字。宣传的方式有很多种,可以根据自己的实际情况、地区不同而搞一些不同的宣传手段。我们宣传的目的只有一个:让大家知道这回事。

详细操作步骤

这一步是0元健身的关键点。

用好微信朋友圈!但切忌打感情牌的转发,那会导致转发的效果就会做得很差。所以,我们必须要有偿转发。准备一些礼物,这些礼物不需要看上去很贵很奢侈,但要有价格差异,以方便我们去设置奖项等级。比如一等奖奖励单车,二等奖...除了大奖,还要有一些小奖设置,小奖通常是生活常用品,什么卫生纸、柴米油盐等等。

当我们去扫街的时候,我们也同样带着小礼物去让路人帮我们转发,那转发的内容海报,一定要有想法的去制作。海报上,要放上工作人员的微信二维码。在我们做了群发、转发后,前来咨询的人问起:你们这个活动怎么搞的?这个免费健身的卡怎么领取?电话里,千万不要告诉他,我们这个是要交押金,是要签协议的。你要老老实实就交代了,那活动也基本就失败了。就跟他们说,这是全民健身,我们就是送你免费的健身卡,你只要按照我们的要求去群发、转发,就能获得。转发量要多少呢?我个人认为至少是要在200个的。

如果他面对需要群发的要求有些犹豫,你就再抛出诱惑:你成功转发后截图给我,到时候你不光可以来领卡,还能参加我们的抽奖活动,奖品价值88-880元不等。

落地管理

管理面对的是一群人,我们都知道世界上没有两个人是完全相同的。我们一群人要统一行动,我们就必须要对他们进行培训,对他们进行激励。

同时必须要有奖励和惩罚制度,比如我们可以设置单日销冠奖,最快开单奖,当然有这个奖就要有罚,可以设置三天不开单罚款、罚跑步这些,当然具体情况具体分析,我们应根据自己健身房的实际情况去做设置。

然后一定要有pk的机制,比如有10个员工,就把他们分为5个组,让他们去pk,PK什么呢?就PK每天、每周或者每个月这个活动总的这个业绩。做好PK机制,再加上奖罚分明,让他们都产生竞争意识,因为只有竞争才有进步。


同时你一定要树立一个榜样。当你的任何的营销的方案建立起来之后,你必须要实施下去,这个时候你就一定要树立榜样,大家都知道榜样的力量是无穷的,所以我们店也要树立一个榜样,谁是最好的,要告诉大家,让大家按他的方法去学,按他的方法去做。

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