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与行业领导者同行,开启智能化转型之旅

作为健身房老板,需要关注的四大经营数据

266阅读    2019-11-01


健身行业的兴起,出现了越来越多的年轻健身房老板或是健身房门店管理者,他们需要合理的经营门店、管理并监督员工,关注各种的门店数据等等;大多数老板或管理者认为只需要看看每月的收入情况就可以了,其实想要做好一个健身房,还有很多的数据需要掌握和分析的,从中可以分析出很多盈利的关键点。主要有以下六个点需要关注:


1.健身房营收
每个健身房老板最最关心的就是每月的营收概况(业绩),希望知道这个月的盈亏情况。
每月净营收=总营收-成本支出
从净营收可以直观的看到本月健身房是盈利或者亏损,直观的看到本月的经营概况

人均创收=部门营收÷部门人员量


从人均创收老板可以知道平均每个员工创造的利润,每个部门的概况,从中可以制定更合适的管理方案以及奖惩机制等等,可以是健身房越办越好。


图片来源:健身助手


2.健身房的成本支出

支出成本就是开办健身房的各项支出的费用,健身房老板希望支出当然是越来越少最好;

总支出成本=健身房租金+员工工资+水电费用+器械维护费用+宣传费用等等


大多数的支出都是固定的,除了一些临时的偶尔的支出,例如开展健身房团建活动、采购日常用品、活动奖品等等。任何非初创阶段的健身房,如果工资消耗超过总收入的45%都是很危险的,健身房老板需要作出调整,如果员工工资的工资的支出过高那就有问题,尤其是要关注下私教的工资占比,以防止其偷偷进行消课等操作。


一些的支出老板可以偶尔安排上,例如组织员工团建,给员工带来幸福感;采购一些奖品,用来维护老客户吸引新客户等等,因此健身房boss需要合理的安排支出的情况,是自家的健身房越办越好。


图片来源:健身助手

3.教练、会籍的会员维护量


维护老客户是健身房至关重要的一个事项,这是健身房的基础人客户量,一定要维护起来。所以健身房老板很关心会籍、教练维护新老客户的情况。


维护指标:个人维护数量、维护次数、维护时长以及维护记录


以上的关键点老板们就可以看到会籍、教练是不是努力的进行着维护了,维护的越多,自然客户量也就越多,这是成正比的关系,所以健身房老板一定要关注维护的数据情况哦。


图片来源:健身助手


4.会员续费量和新客量


在会籍、教练的维护和服务下,会出现会员续费的情况,也就是老客户再次缴费办卡;那么这个续费量就很关键了,直接了反映会籍、教练维护工作以及健身房服务的质量,而且这也是很大一部分收益情况,所以老板特别的注重会员续费量。


除了维护老客户,健身房还需要进行增长,因此吸引新客户很重要,通过各种营销推广手段,使会员到店进行体验,从而转化为正式的会员。


新客量:新客到店量的转化的量
所以需要非常的关注新客到店量和新客到店后的转化量,从而分析和调整营销和推广的方式。

线上活动点击量、公众号推文浏览量、点评量


图片来源:健身助手
图片来源:健身助手

图片来源:健身助手


除了上面最重要的四个数据需要关注以外还有很多需要健身房老板关注的数据,这些直接的反映了健身房的经营概况,还能够从这些数据中分析并找到原因,从而调整管理、经营、营销等方,相信你掌握了这些数据情况,自家的健身房会越做越好噢!