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健身助手丨健身房年终活动怎么搞?支你几招

发布时间:2019-01-07 14:49:24
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虽说已经踏入了2019,但对于以农历“春节”为大年三十的中国人而言,此时才真正进入到了年末尾声。在此,各大健身房想必也都准备了许多的年终业绩冲刺营销活动,准备在年前再好好增加一波业绩,让自己和员工们都开开心心的过个舒服年。在此,小编也给大家抛砖引玉提出几个营销策略思路,有说的不对的地方,还希望大家斧正。

首先,我们先分析一波年终的营销思路

年终营销,不光是要增收,还要造势,更要培养潜在客户,为翻年开张打下客户基础。所以,我们在搞营销活动的时候,要从多方面去考量。按照这样的思路,我们可以构思出以下的几个点子。

充分利用健身房的“低承载量”时间段

大家都知道,健身房锻炼的高峰时间段,普遍在于晚上6-9点。那我们的其他时间呢?这时,我们可以针对自身健身房的实际情况,去推出“非高峰时段”的锻炼卡。名字可以自己构思,主要是要限定这类卡的活动时间,例如:使用此卡,可以在晚上22: 00-12:00进行健身。大家可以根据自己健身房的实际情况去制定,这并不绝对。据我所知,也有些会员大清早的就会到健身房锻炼。当然,我们也不要把这类卡限制的太过于墨守成规。如果办理了“限时卡”的会员想再高峰时间锻炼怎么办呢?可以,但每次要收取5-10块不等的高峰期费用。

这里有一个问题要注意:此类卡价格一定是大幅低于正常卡的。比如正常的年卡是2000一年,那这样的卡就应该是1000一年。也可以出售一些低价短期的卡,比如200块钱一个月(同样是非高峰期锻炼),给予消费者一些选择的权利,不光能增收,还能为非高峰期带来人流,同时还培养了潜在客户,可谓一石三鸟。

大学生迎来寒假,他们的生活往往比你想象的要无趣

大学一般在元旦节过后过不了多久就会放假,那么回到家中的他们,也是一群潜在的客户群体。对于没有作业的大学生来说,大多数大学生在经济能力有限的情况下,他们的寒假生活往往都是较为无趣的。那这个时候,我们健身房可以做什么呢?

首先,我们可以先来一波造势宣传。打出“凭借”学生证,即可免费健身的幌子,吸引这部分人群到店进行锻炼。不过,对赌协议我们该玩还是要玩的。注意:针对学生群体,押金不可过高,小编认为200-300块是较为合适的。对赌协议是这样的:押金200-300块,如果寒假期间,他能做到每周有5天打卡,即可算对赌成功,如果毁约,则押金不会再退,但锻炼可持续止寒假结束(我们要制定一个统一的寒假结束的时间)。这里会有朋友要问了:如果有学生坚持履行了协议,那押金退还是不退呢?小编这里告诉你:首先,不要高估大学生们的坚持能力;其次,过年期间很少有人能不走亲戚之类的;最后,即使是坚持下来了,那我相信这份毅力也足够让他产生继续锻炼的兴趣,这时我们的教练从中去鼓励去转化,然后再告诉他:钱可以退,但是现在有个选择是这样的:如果不退,即可享受押金=五折券的活动,即:押金不退,如果要办年卡,即可享受五折优惠。

扫街合作,打响自己的健身房名号

我们常说,我们健身房做的是周边三公里的生意。这句话有道理也没道理。有道理在于:我们的健身房就像是楼下的超市,如果距离太远,就很难让人产生消费的欲望了。没道理在于:如果名号够响亮,其实也有很多健身爱好者会慕名而来。

当然,我们不去拓展开讲这个道理,我这里要讲的是:我们充分利用他,来打开健身房周围的健身市场。一条街上的固定流量,基本是附近的小区居民和工作人员,换而言之,一条街上的商家们,服务的其实是同一个客户群体。只是这个客户群体又存在着不同的需求,同样的人,可能会走进健身房,但他不会走进美容店;同样的人她可能进入蛋糕店,但她不会走进网吧。

所以,这个时候大家的商业合作就完全可以互动起来。三公里以内,所有的服务行业,去谈,去做有所对应的互动广告(比如饭店里可以放一些打上咱们健身房名称和位置的“请勿店内吸烟”这类的提示牌。同时,可以互换一些优惠券,比如在某某店消费,送健身房的体验券;在健身房办卡,送某某店的消费优惠券等等。针对一些做美容的或美发的这类店,完全可以去联合办卡。比如持此卡,美发、健身都可享受。

当然,具体的条例条款还是要大家去构思,总之还是以利益为主。这是一种资源的互换,也是一种相互的引流。可以起到很好的刺激消费的作用。