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健身圈热点丨案例:做健身房运营,就一定要有流量思维!

发布时间:2018-10-29 10:16:36
摘要:人流降低,客源减少,无法锁客。。。。...

无论是实体生意或者互联网市场,都是流量为王没有流量一切都是空谈,人气就是财气,不知道大家发现了没有人口越是密集的城市经济相对发达,而越是落后的城市人口同样比较少,人口和经济永远成正比。如果一个城市的人口突然大量外流说明这个城市经济出现了问题,比如鄂尔多斯从今由于大量的矿藏资源吸引了无数淘金者的追求,大量人聚集当地房价暴涨,人均GDP翻倍后来由于媒价暴跌人口流失,大量房屋空置成了中国最大的鬼城,由此可见人流的重要性。


那么我们做实体店或者网店都离不开人流,人流越大成交率越高。问题来了如何吸引人流呢?我就拿一家健身房为例吧。在一次聚会中认识了一个健身房老板,聊天得知他由于没有客户基本一直处在亏损状态,现在已经坚持不下去准备把健身房关停。问了一些情况后我说我以前做生意败的很惨,但是我现在有一个方案能让你快速盈利你愿意试试吗?他说现在基本没希望了,如果真能做起来我给你分股份。股份我肯定不能要的哦。然后我给他写了一份方案:


方案分两步第一部分是宣传,第二部分是锁客。首先是解决如何锁住顾客,我们做了一个和客户对赌的方案所有客户持身份证到店交押金200元可领取一张健身卡,领卡者必须一个月内不少于20天,每天不少两小时在本店健身,如果坚持一个月内20天每天2小时以上在本店健身者一个月后退还200元押金,并且享受办卡8折优惠。如果少一天或者一个小时押金不退,可再交60元继续对赌一个月如果对赌场成功一次性归还两月对赌押金260元。方案的设计有四个亮点1挖掘一批热爱健身客户。2增加店里人流量营造一种火爆的氛围,记住人流就是钱流。3无论对赌成功者或者失败者都可以二次销售。4让店里员工动起来,有没有发现店里没生意时无论老板或者员工都是无精打采没有激情。


有了锁客方案就要如何引流了,最后讲如何盈利。引流传统的喷绘广告或者单页已经过时而人力财力投入比较大。利用微信营销,同时锁定周边医院,学校,政府,写字楼等事业单位,去健身的多数是家里条件好,或者有正式工作者。锁定目标群体在一些品牌餐饮店,服装店收银台处放展架扫二微码加微信送礼品的优惠同时把之前的老客户利用起来让客户转介绍。


最后是如何盈利有三个盈利点1打造暴款营养品套餐推荐。2推荐办卡的好时机呀,但是有一点必须在客户拉近关系后再推荐卡客户容易接受,在8折的基础上送小礼品。3对赌失败者,太多对赌失败的人,起码一半的人坚持不下去的。对赌失败者加强引导二次对赌,如果两个月的时间都搞不定他办一张卡,不是员工无能就是客户太穷,但还是可以赚到260元。


接到方案后就按我的方案执行,一个月后人气暴增,收入从亏损到持平,到两个月后开始盈利并且积累了一大批客户资源,老板特别感动记住我们做任何生意都应该想到的是如何增加人流,人流就是钱流。